Conhecido como uma das maiores referências no segmento de agronegócios no Brasil, Nathan Lima é, além de um palestrante de sucesso:
- Engenheiro Agrônomo
- Publicitário e Comunicólogo
- Empresário: Phos – Consultoria Agro.
Com experiência Comercial de 9 ANOS no Mercado Agronômico, Nathan tem bagagem e conhecimento em demais áreas, como Nutrição, Fisiologia de Plantas e Tecnologia de Aplicação.
Há 2 anos atuou no campo pela 3ª Maior Empresa do Setor de Fertilizantes do Brasil e já soma 6 anos de atuação pela 2ª Maior Cooperativa do Brasil.
Nathan Lima é reconhecidamente um exímio VENDEDOR (em letras maiúsculas mesmo), seja de Calçados, Painéis, Adesivos, Fotografia, seja de Material de Construção, Insumos Agrícolas e o que mais o mercado ofertar.
Com foco em venda no agronegócio, sua palestra AgroDominante – Imersão em Vendas, tem revolucionado o setor por onde passa.
O motivo? Certamente o fato de Nathan conhecer a linguagem certa, capaz de criar conexão com o produtor rural. Afinal, o agro é um nicho de negócio que demanda a especificidade de alguns assuntos, algo que só quem é do ramo, com vivência na área, consegue abordar de forma assertiva.
Com quase uma década dentro do agronegócio, tendo vivência dentro de cooperativas agroindustriais, efetuando representação comercial de insumos agrícolas e consultoria agronômica, o palestrante lança mão de todas as dificuldades que enfrentou e venceu, bem como os degraus que subiu, em um conteúdo simplesmente avassalador.
Suas experiências não são diferentes da maioria dos profissionais que atuam no campo vendendo para os produtores rurais. Sendo assim, seu conteúdo vem do campo, e entrega para a linha de frente todos os argumentos possíveis de serem utilizados em uma negociação com o produtor rural, considerando a realidade do campo, sem deixar passar a necessidade do bom desenvolvimento do relacionamento com o produtor e o conhecimento técnico aplicado para resolver as necessidades do homem do campo.
Público-alvo
Empresas do ramo do agronegócio (Insumos: fertilizantes, defensivos agrícolas, nutricionais, sementes, máquinas, implementos agrícolas, condicionadores de solo, etc) e Engenheiros agrônomos, técnicos agrícolas, veterinários, zootecnistas.
Estilos das palestras de Nathan Lima
As palestras e imersões de Nathan Lima são consideradas de estilo Técnico, Aplicável, Dinâmico e Descontraído. Todos os insights, todos os hacks que são passados para o ouvinte/platéia, saíram da realidade de alguém que viveu e vive aquilo que eles vivem.
Palestras e conteúdos de Nathan Lima
Dentre os conteúdos e temas abordados pelo palestrante, destacamos:
- Vendas no Agronegócio;
- Persuasão no agronegócio;
- Venda Humanizada no Agronegócio;
- PNL;
- Como desenvolver a Inteligência Emocional dos profissionais;
- Avaliação de Cenário;
- Gestão de Território;
- Organização;
- Comunicação;
- Flexibilidade e Resiliência;
- Capacitação frequente;
- Conexão com o cliente.
PALESTRA AgroDominante – Imersão em Vendas
A proposta deste trabalho é simples: levar as experiências do palestrante, tanto de sucesso como de fracasso, ao maior número de Engenheiros Agrônomos Vendedores possível.
Não existe segredo no processo de venda. Todos nós sabemos vender. Uma criança que grita, faz birra e esperneia para ganhar algo dos pais está usando de artifícios para que os pais acatem as decisões que ela está impondo. Nós apenas esquecemos como vender.
A Geração 3D é uma realidade. O funil está apertado. A quantidade de profissionais diplomados é exorbitantemente superior à quantidade de vagas que o Mercado disponibiliza. E eles acreditam fielmente que merecem o espaço que tem, unicamente por serem diplomados.
A maioria dos profissionais que saem para o Mercado não possui a maturidade suficiente para lidar com situações de pressão, especialmente onde existe a necessidade de se solucionar um problema.
A missão de Nathan para com os profissionais, é mostrar qual a oportunidade que eles recebem no momento em que são contratados. O valor de cada centavo recebido pela atividade que executam. Mostrar que o Capital Humano Específico não tem preço perto do Capital Humano Geral. A missão do palestrante para com as empresas é trazer LUCRO!
VENDAS CURAM TUDO!
- Stalkeando seu Propect: Como se posicionar frente ao Mercado: campo e digital.
- Abordagem: A primeira impressão é a que fica. Como abrir a porteira.
- A arte de fazer perguntas: As perguntas certas revelam os problemas a serem resolvidos
- Apresentação Persuasiva: Utilizando o poder da PNL no momento da apresentação do produto ou serviço
- Vencendo Objeções: O que fazer quando o cliente não se convencer do seu produto.
- Fechamento Dominante: Bora fechar? Essa pergunta não entra no processo de venda.
- Pós-Venda: A peça chave dentro do AGRONEGÓCIO.
PNL
Rapport: A arte de se posicionar fisicamente diante de qualquer pessoa.
Canais de Comunicação: Clareza no processo de venda. Diga aquilo que você quer. Linguagem Hipnótica ligada à vendas: Pressuposições ocultas e comandos embutidos.
Gatilhos Mentais: Ensine o cérebro de outra pessoa a tomar os atalhos que você quer.
“Não existe segredo no processo de venda. Todos nós sabemos vender. Uma criança que grita, faz birra e esperneia para ganhar algo dos pais está usando de artifícios para que os pais acatem as decisões que ela está impondo. Nós apenas esquecemos como vender.” – Nathan Lima
