Será que para melhorar a abordagem em uma visita ao produtor rural, e em consequência disso, o seu desempenho nas vendas, é preciso colocar em prática alguma receita mirabolante?
Pois bem, e se eu te disser que para ser bem-sucedido nessa empreitada, há uma simples postura que você pode adotar e que fará toda a diferença, positivamente falando?
No artigo de hoje, nosso especialista em vendas e negócios no setor agro, Nathan Lima, revela o que é preciso fazer para conquistar o produtor rural, com a abordagem certa capaz de alavancar o seu desempenho. Confira!
Melhorar a abordagem e o desempenho em uma visita ao produtor rural é muito mais simples do que você pensa!
Sou muito requisitado pelo meu público, tanto nos cursos quanto nas palestras, sobre quais são os segredos para melhorar a abordagem diante do produtor rural. Esses profissionais que desejam melhorar o desempenho durante a visita ao produtor rural, muitas vezes se surpreendem quando eu digo: “Não há segredos, tampouco fórmulas mirabolantes!.”
E acredite, é muito simples fazer uma visita mais assertiva e com isso, conquistar o cliente e fazer negócios. Você precisa, simplesmente, demonstrar real importância pelo cliente, pelo produtor.
Ouvi-lo para compreender seus problemas e dores e a partir daí, oferecer a solução que entregue o que ele de fato precisa.
Dicas para melhorar a sua abordagem
Ao abordar o cliente na visita, há algumas dicas capazes de ajudá-lo a ter uma abordagem eficaz e assertiva. Por exemplo:
- Confie naquilo que você vende. Se você não confiar no seu produto, na sua solução, você obviamente não passará confiança ao cliente;
- Tenha respeito. Isso pode parecer estranho, mas você já vai me entender: nada de entrar correndo na propriedade, levantando poeira e sujando a roupa da “Dona Maria”. Entre na propriedade no máximo a 20 por hora, passe sempre na sede antes de partir para o barracão. Bata palma, pergunte pelo produtor, assim você causa uma boa impressão logo na sua chegada.
Recapitulando sobre como melhorar a abordagem
Aprendemos que para melhorar a abordagem e o desempenho em uma visita ao produtor rural, não é necessário recorrer a receitas mirabolantes ou fórmulas mágicas. Para ter eficácia nesse propósito, é preciso adotar uma postura simples, porém significativa, que demonstra genuíno interesse e respeito pelo cliente, o produtor rural.
Ao ouvi-lo atentamente e compreender suas necessidades e desafios, é possível oferecer soluções adequadas e eficazes.
Além disso, algumas dicas práticas, como confiar no produto que se está vendendo e agir com respeito ao adentrar a propriedade, também contribuem para uma abordagem mais assertiva.
Ao seguir essas orientações, é possível causar uma boa impressão desde o momento da chegada, estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento de negócios bem-sucedidos. Portanto, a chave para melhorar a abordagem e o desempenho em visitas ao produtor rural está em cultivar uma relação de confiança, respeito e compreensão mútua.
Faz sentido? Então já coloca em prática e compartilhe com seus contatos. E se quiser se aprofundar, não deixe de conferir minhas palestras e treinamentos. Grande abraço e até a próxima oportunidade!
