Promover vendedor para gerente é uma dúvida recorrente no mundo dos negócios, sobretudo quando nos referimos ao segmento agro.
Muitas vezes, aquele vendedor considerado top, como forma de valorizar o seu trabalho, é convidado a assumir um cargo na gestão da empresa.
Mas, até que ponto essa iniciativa é, de fato, assertiva? Há algum risco a se considerar?
Quais critérios analisar antes de tornar seu melhor vendedor, um gerente?
Perguntas que nosso especialista em pessoas e negócios, o palestrante Nathan Lima, nos responde, a seguir.
Promover o seu melhor vendedor para gerente é ou não uma boa ideia?
Você tem em seu time, aquele vendedor que, se fosse no futebol, seria algo como aquele artilheiro, que define, que faz o que precisa ser feito, balança as redes e traz o resultado.
Você pensa: “Esse cara merece ser promovido a um cargo de gerência, afinal, ele arrebenta!”
Entendo bem sua perspectiva, mas no mundo dos negócios, é preciso um olhar muito mais minucioso, cirúrgico e estratégico.
Por exemplo, você já parou para pensar que o melhor vendedor talvez não esteja habilitado para cargos de gestão?
Isso pode trazer duas consequências, que te revelo a seguir.
A regra é clara, Arnaldo!
Se o melhor vendedor não estiver habilitado para cargos de gestão, duas realidades são possíveis:
- Tirar de campo o maior artilheiro e perder gols;
- O Artilheiro vira técnico e não sabe lidar com a equipe.
Por isso, antes de mais nada, é preciso que você alinhe as expectativas do seu artilheiro!
Vendedor é vendedor, gestor é gestor
Veja bem, quando falo sobre considerar de forma minuciosa e estratégica essa mudança de cargo, não quero dizer que ela não deve ser feita ou que o seu vendedor top das galáxias não deve ser promovido. Significa que é necessário identificar previamente no vendedor, se ele leva jeito com pessoas, para atuar como líder, ou se ele tem esse desejo.
O gestor, além de entender de vendas, de números, precisa entender bem de pessoas. Portanto, se o seu vendedor entender de pessoas, de como lidar com elas e fazer a gestão, vai pra cima!
Já aproveite e compartilhe o conteúdo de hoje com seus contatos. Minhas palestras e treinamentos estão à disposição para líderes, equipes de vendas e colaboradores em geral. Te vejo em meu próximo evento, até lá!
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