Descrição
Renata Biral é estrategista de Trade Marketing e Vendas com 25 anos de experiência em gigantes como Hypera, Philips e Henkel. Como CEO e fundadora da R|B Trade, leva aos palcos uma abordagem prática, estratégica e energizante sobre sell-out, execução no ponto de venda, transformação digital, dados e comportamento do consumidor.
Suas palestras ajudam lideranças e times comerciais a transformar estratégia em ação, operação em performance e Trade Marketing em uma área decisiva para resultados sustentáveis.
🎯 Público-alvo
As palestras de Renata Biral são direcionadas a lideranças executivas, média liderança, times de Trade Marketing, áreas comerciais, vendas, distribuição, indústria, varejo alimentar, varejo farmacêutico, redes médias, varejos independentes e empresas que atuam em canais diretos e indiretos.
Seu conteúdo conversa com diretores comerciais, gerentes de contas, KAMs, coordenadores e gerentes de Trade, proprietários de farmácias, CEOs do varejo, distribuidores e profissionais que precisam transformar verba, dados, negociação e execução em crescimento real.
É uma palestrante especialmente indicada para públicos pragmáticos, orientados por sell-out, que valorizam visão estratégica, linguagem de campo e soluções aplicáveis ao dia a dia.
🗣️ Estilo das palestras
O estilo de Renata é estratégico, energizante, prático, provocativo e adaptativo. Suas palestras conectam conhecimento e execução, sempre com exemplos reais do varejo, da indústria, do canal alimentar, do mercado farmacêutico e da dinâmica comercial brasileira.
Ela conduz o público a olhar para o Trade Marketing não apenas como uma área operacional, mas como motor de decisão, eficiência e geração de valor.
Além das palestras estratégicas, seu material também contempla formatos como painel interativo, conversas estratégicas com lideranças e workshops, permitindo adaptar o conteúdo ao objetivo do evento, ao nível de maturidade da audiência e aos desafios específicos da empresa contratante.
💪 Benefícios e Diferenciais
Contratar Renata Biral é levar para o evento uma especialista que vive o varejo na prática e entende as pressões reais de quem precisa vender, negociar, executar e crescer.
Seu diferencial está na combinação entre experiência de campo, visão executiva, domínio da relação entre indústria, varejo e distribuição e capacidade de transformar tendências em decisões aplicáveis.
Renata ajuda empresas a reduzirem erros na execução, ampliarem o alinhamento entre áreas, tomarem decisões comerciais mais inteligentes com base em dados e comportamento do consumidor, além de estruturarem o Trade Marketing para canais e operações com mais eficiência e consistência.
Sua abordagem une visão 360º do varejo brasileiro, leitura de tendências, digitalização com pé no chão e foco absoluto em sell-out sustentável.
🚀 Momentos marcantes da carreira
A trajetória de Renata Biral reúne experiências que fortalecem sua autoridade como palestrante de Trade Marketing, especialista em varejo farmacêutico, varejo alimentar, sell-out, canal indireto e execução no ponto de venda.
Entre os principais marcos de sua carreira, destacam-se:
- Atuação na convergência entre bens de consumo e indústria farmacêutica: Renata construiu uma visão híbrida entre dois mercados altamente estratégicos. De um lado, a dinâmica de volume, giro e competitividade dos bens de consumo. De outro, o rigor, a complexidade e a responsabilidade da indústria farmacêutica. Essa combinação amplia sua capacidade de orientar empresas que precisam crescer com consistência em diferentes canais de venda.
- Autoridade em Trade Marketing estratégico: sua carreira é marcada pela defesa de um Trade Marketing que vai além do operacional. Renata contribui para posicionar a área como unidade de decisão, geração de valor, lucro e crescimento sustentável, conectando estratégia comercial, dados, comportamento do consumidor e execução no varejo.
- Liderança de equipes comerciais e de campo: ao longo da carreira, liderou times internos, externos, estruturas enxutas e operações com mais de 60 colaboradores. Essa vivência fortalece sua abordagem prática, pois Renata conhece tanto a visão da liderança quanto os desafios de quem está na ponta, no contato direto com o cliente, a gôndola, o balcão e o ponto de venda.
- Experiência na estruturação de canais e operação no varejo: Renata tem atuação direta na construção de canais, no crescimento de sell-out e na execução em varejo direto e indireto em todo o Brasil. Essa bagagem permite que suas palestras tragam exemplos aplicáveis para indústria, varejo, distribuição, redes médias, varejos independentes e operações comerciais complexas.
- Projetos de farmácia em supermercados: um dos marcos de sua atuação está na estruturação de projetos de farmácia em supermercados, respeitando o rigor da legislação e conectando indústrias farmacêuticas, distribuidores e varejo alimentar em estratégias de negócios consistentes. Em 2019, atuou na fronteira entre o canal farma e o alimentar, liderando piloto de implementação de medicamentos no canal alimentar junto ao GPA. Em 2019/20, implementou projeto nessa frente na Hypera Farma.
- Visão de futuro com Inteligência Artificial aplicada a vendas: em 2024, Renata conduziu pilotos com equipes de vendas utilizando Inteligência Artificial. Esse movimento reforça sua capacidade de antecipar tendências e traduzir inovação em aplicação prática, sempre com foco em produtividade, inteligência comercial e resultado.
- Resiliência e liderança humana: Renata venceu o câncer por duas vezes, experiência que fortaleceu sua visão sobre gestão de crises, reconstrução, coragem e liderança com propósito. Essa vivência também inspira sua atuação como mentora de mulheres empreendedoras por meio do método proprietário Vendas Brilhantes.
Sua formação reforça a consistência técnica de sua atuação como especialista em Trade Marketing, vendas, varejo e liderança.
Renata é graduada em Comunicação Social, pós-graduada em Administração de Marketing, possui MBA em Gestão Estratégica de Varejo pela FIA-SP, certificação em Neurociências para Liderança pela Universidade de Boulder, atua como especialista convidada na ESPM, é membro do IMDV, Instituto Mulheres do Varejo, e mentora certificada pela Rocket Mentoring School.
🔗 Links da palestrante
LinkedIn: www.linkedin.com/in/renata-biral
Instagram: @rebiral_trademarketing
🎙️ Palestras e conteúdos
No radar da palestrante, destacam-se os seguintes temas:
- Trade Marketing estratégico
- Trade Marketing 3.0
- Trade Marketing 5.0
- Varejo farmacêutico
- Varejo alimentar
- Farmácia em supermercados
- Medicamentos em supermercados e marketplaces
- Canal indireto
- Sell-out
- Execução no ponto de venda
- Conexão entre indústria, varejo e distribuição
- Canais, comportamento do consumidor e dados
- Digitalização do varejo independente
- Integração entre físico e digital
- Balcão da farmácia como centro da experiência
- Liderança comercial
- Dados aplicados à decisão comercial
- Crescimento baseado em valor
- Aceleração de vendas
- Estruturação de canais e operação
- Varejo como motor de crescimento sustentável
- Neurociência aplicada à liderança
- Comportamento do consumidor
- Transformação digital no varejo
- Negócios digitais aplicados à operação comercial
🎤 Palestra: A nova fronteira do varejo farmacêutico – o que muda com a entrada de medicamentos nos supermercados e em marketplaces
Como essa mudança redefine canais, operação e crescimento no setor e exige uma nova lógica de conexão entre indústria e varejo.
Como a entrada de medicamentos em novos canais amplia o acesso, mas também aumenta a complexidade operacional e comercial do setor.
A palestra traz uma leitura sobre como essa nova configuração impacta sortimento, execução, jornada do shopper e gestão de canais, além de discutir como indústria e varejo precisam se reorganizar para capturar crescimento com consistência e segurança.
Principais tópicos abordados:
- Reconfiguração dos canais: farma, alimentar e plataformas digitais
- Impactos operacionais: exigências regulatórias, estrutura e execução
- Mudança na jornada do shopper e comportamento de compra
- Papel do sortimento e da organização por missão de compra
- Riscos e pontos de atenção na expansão para novos canais
- Como estruturar a conexão entre indústria e varejo nesse novo cenário
🎤 Palestra: O Balcão do Futuro – como o digital redefine o crescimento do varejo independente | Expansão do Canal Indireto: novas fronteiras de go-to-market
Como ampliar cobertura, mix e execução no varejo independente através de distribuição, trade e digital.
Como acessar novas avenidas de crescimento no canal indireto a partir da expansão de cobertura, da evolução do papel dos distribuidores e da integração entre físico e digital.
A palestra traz uma visão prática sobre como estruturar um go-to-market mais amplo, com maior capilaridade, melhor direcionamento de mix e um modelo de trade marketing mais conectado aos novos pontos de contato com o varejo.
Principais tópicos abordados:
- Expansão de cobertura: como acessar varejos menores e menos atendidos
- Papel do digital na ampliação do go-to-market
- Evolução do distribuidor como plataforma de execução
- Direcionamento de mix por perfil de cliente
- Integração entre canais físicos e digitais
- Estruturação de calendário de trade integrado
- Novos pontos de contato com o varejo independente
🎤 Palestra: Trade Marketing 5.0: as novas fronteiras e o novo papel da liderança
Como estruturar o Trade Marketing para sair do operacional e assumir um papel mais estratégico na decisão.
Como o Trade Marketing evolui em um cenário com mais dados, mais canais e maior exigência de resultado.
A palestra aborda como a área pode ganhar protagonismo na definição de prioridades, na alocação de investimentos e na conexão entre indústria, canais e execução, estruturando um modelo mais integrado, orientado por dados e com impacto direto no crescimento.
Principais tópicos abordados:
- Evolução do papel do Trade Marketing no contexto atual
- Transição do operacional para a tomada de decisão
- Uso de dados para priorização e direcionamento
- Gestão de investimentos e verbas comerciais
- Integração entre estratégia, canal e execução
- Construção de modelos de ativação mais consistentes
- Papel da liderança na transformação da área
