Já pensou em parar de querer “vender”? – Por Gabriel Villarreal

Que tal parar de querer “vender”? Tal pergunta, certamente causa um certo estranhamento a princípio, não é mesmo? 

No entanto, acredite: essa perspectiva pode ser a chave que você precisa para alavancar seu negócio e, paradoxalmente, gerar mais vendas para a sua empresa.

Duvida? Então acompanhe a seguir, um dos maiores especialistas do Brasil na nobre arte de encantar clientes, o palestrante Gabriel Villarreal! 

O exemplo da Disney vai te ajudar a alavancar suas vendas, veja!

Me diga uma coisa, caro leitor, cara leitora: como a sua empresa se relaciona com o cliente? 

Te pergunto isso, pois é no relacionamento, e não somente na venda, que você pode “pegar” o cliente pelo coração.

Por exemplo, as pessoas têm muita curiosidade sobre a metodologia da Disney, e eu costumo dizer que na verdade, o ponto que mais me chamou a atenção ao me aprofundar no universo da Disney no mundo dos negócios é o seguinte: A DISNEY NÃO VENDE.

Mas Gabriel, como assim  a Disney “não vende”?

Pois bem, peço que procure no seu “HD” mental, algum anúncio patrocinado, algum post de venda nas redes sociais, ou mesmo um comercial na TV querendo vender.

Nada? Era o que eu pensava. 

Repare de forma mais atenta e veja: 

“Toda a comunicação da Disney é voltada para te contar coisas legais e te mostrar como você pode ter uma experiência incrível com a marca… sem pedir pra você comprar nada.”

Ou seja, o foco não está em VENDER. 

A sacada da Disney é, aliás, muito simples, mas que poucos conseguem colocar em prática. O foco está em GERAR DESEJO DE COMPRA.  Sacou? 

Comece a encantar: como gerar o desejo de compra? 

Há algumas estratégias de simples aplicação para que o seu negócio gere esse desejo de compra. Destaco duas, a seguir:

  • saiba quem é seu cliente;
  • mapeie quais os motivos que fazem ele procurar sua empresa ou seu produto.

“É muito importante que você compreenda que por trás de toda interação com o cliente existe um motivo EMOCIONAL para ele buscar o produto.”

Dessa forma, no momento em que o atendimento e a comunicação tiverem como foco, acolher as emoções do cliente, ele certamente terá uma percepção diferenciada e mais elevada quanto ao valor do seu produto.

Eu sempre digo:

 “Conexões emocionais são muito mais profundas e duradouras do que conexões racionais”. 

Ou seja, para gerar o desejo de compra, comece a encantar o cliente, no sentido de se conectar com as emoções dele. Dessa maneira, o cliente terá um foco maior no impacto positivo que seu produto promove na vida dele (aspecto emocional), do que no preço em si (aspecto racional).

Tenha isso em mente, feito um mantra: as pessoas não querem produtos, elas buscam soluções para algo que está acontecendo na vida delas

Por isso que eu digo a célebre frase: 

Pare de vender e comece a encantar.

Lições da Disney: o que você pode assimilar e colocar em prática em sua empresa? – Por Gabriel Villarreal

Conheça as palestras de Gabriel Villarreal, um verdadeiro elaborador de sonhos

Gabriel Villarreal é Chief Dream Officer, e leva a metodologia Disney de forma fantástica para as mais diferentes empresas. Em suma, sua história com a Disney e comunicação perfeita fazem com que suas apresentações sejam mágicas, mas também praticáveis.

Desse modo, veja agora o perfil de Gabriel Villarreal e o contrate agora mesmo. 

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