Quer vender mais? Certamente que sim, não é mesmo? Mas, por algum motivo, você sente que não está se conectando de maneira assertiva com o cliente?
Acredite: fazer uma autoanálise é fundamental para que o profissional de vendas atue em sua mais alta performance.
Uma das dores que encontramos no mercado, é a de vendedores que adotam aquele padrão ultrapassado de falar muito e não ouvir o que o cliente necessita.
Na verdade, o vendedor se comporta como um palestrante, o que, cá pra nós, não é o ideal.
No post de hoje, feito pelo palestrante especialista em vendas, Floriano Schneider, você verá como é possível mudar esse padrão ultrapassado e vender mais, acompanhe!
Não assuma um papel de palestrante, mas de vendedor com um discurso mais produtivo!
Nunca foi tão importante escutar. Nas vendas, ouvir, escutar o cliente, para compreendê-lo em suas necessidades, é de fato, algo que vale ouro (e lucro para o vendedor e empresa).
Talvez você me pergunte:
“Mas, Floriano, como faço para apresentar o meu produto? Não posso falar?”
Não é isso, caro amigo, cara amiga. É o seguinte: você deve estar com cliente, com total empatia, identificar a demanda e identificar se o seu produto ou serviço, agrega valor, transformação positiva e soluções, conforme o que ele precisa. Aí sim você apresenta os produtos, vantagens, benefícios.
Comunicação não pode ser uma via de mão única
Já parou para pensar que muitas vezes, o desalinhamento nas relações de negócios ocorre pelo fato de só um lado querer falar?
Portanto, uma dica que dou é: faça da comunicação, uma via de mão dupla. Ouça, analise, pondere, e aguarde o seu momento de falar.
No vídeo abaixo, eu trago um exemplo prático de vendas que certamente irá te ajudar a vender mais a partir de então. Até a próxima!
As palestras de Floriano Schneider trabalham questões relevantes no mundo das vendas e prepararam sua equipe para as melhores oportunidades
Profissional de renome e destaque no mundo corporativo, Floriano Schneider promove inovação e inspiração com palestras de vendas que vão muito além dos clichês e do comum.
Conheça o trabalho impecável do palestrante que revoluciona o mercado com amplo conhecimento, carisma e bagagem.
Quero conhecer o trabalho impecável de Floriano Schneider
