Há uma frase clássica no mundo das vendas que nunca pode ser esquecida: quem quer vender para todos, não vende para ninguém. Ela pode soar clichê num primeiro momento, contudo, aí é que mora o perigo.
Afinal, muitos profissionais de vendas não a levam com seriedade. E o resultado, não é difícil de adivinhar.
Nosso palestrante especialista em vendas, Floriano Schneider, nos mostra no artigo de hoje no blog, a importância de não cair na armadilha de querer vender para todos e apresenta ainda uma solução eficaz para otimizar as vendas. Quer saber qual é essa solução? Leia a seguir!
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Você quer vender para todo mundo? Pare com isso agora caso não queira fracassar!
Antes de mais nada, já te falo o seguinte: quer bater recordes de faturamento? Venda para apenas uma pessoa. “Mas, Floriano, eu quero vender muito, ter diversos clientes, por qual motivo vou vender só pra um quando posso vender para tantos outros?”.
Calma, já te explico.
Você precisa, acima de tudo, aprender a ter clareza sobre um ponto crucial em seu processo de vendas, que é ter clareza a respeito do CLIENTE IDEAL.
Acredite: quando você não conhece seu cliente ideal, vender se torna algo muito mais difícil.
Isso acontece também em relação ao conteúdo que você produz nas redes sociais. Se você não sabe para quem está falando, em qual alvo você mira, como irá acertar a comunicação? Assim também ocorre com as vendas. Você precisa conhecer o cliente, seu perfil, as dores que ele tem, as soluções que ele procura e como ajudá-lo.
Como diz Philip Kotler, uma das maiores referências do marketing mundial:
“VENDER PARA UM CLIENTE ANTIGO É DE 5 A 7 VEZES MAIS BARATO do que vender para um novo cliente.”
Benefícios de montar o perfil do cliente ideal
Inúmeras são as vantagens para o seu negócio,quando você sabe quem é seu cliente. Posso destacar alguns, como:
- Aumentar a taxa de conversão;
- Vender mais vezes e com um ticket maior;
- Reduzir custos de pós-vendas, entre outros aspectos relevantes.
Você já sabe o perfil do seu CLIENTE IDEAL? Quer saber como descobrir? Eu mostro isso em minhas palestras, mentorias e treinamentos. Te vejo lá!
As palestras de Floriano Schneider trabalham questões relevantes no mundo das vendas e prepararam sua equipe para as melhores oportunidades
Profissional de renome e destaque no mundo corporativo, Floriano Schneider promove inovação e inspiração com palestras de vendas que vão muito além dos clichês e do comum.
Conheça o trabalho impecável do palestrante que revoluciona o mercado com amplo conhecimento, carisma e bagagem.
Quero conhecer o trabalho impecável de Floriano Schneider
