Sucesso na negociação é quase que uma obsessão em algumas pessoas, no entanto, muitas cometem o equívoco de pensar que ter sucesso nas vendas é apenas “sair ganhando”. Será que é?
Diz a verdade, você também pensa assim?
Pois acredite: quando se trata de negocial para atingir de fato, um alto resultado, ou se você preferir, sucesso, há um segredo que poucas pessoas se dão conta, mas que nosso maior especialista sobre negociação do Brasil, o palestrante Gabriel Villarreal nos conta no post de hoje aqui no blog. Confira a seguir!
Sucesso na negociação: use o sistema de conformidade do ser humano e sua constante busca por afeto e aceitação
Muita gente que comparece em minhas palestras e treinamentos, e mesmo do meu convívio social, me questionam sobre como ter sucesso na negociação.Antes de mais nada, é importante saber que uma negociação de sucesso não é aquela onde um ganha e o outro perde.
Mas sim, aquela onde todos saem vencedores, pois tem os seus anseios atendidos, ou seja, o famoso ganha-ganha!
Pois bem, há uma metodologia capaz de te ajudar e levar a negociação para um nível elevado, e que eu abordo em uma palestra que faço pela minha empresa FourKeys, chamada de Negociação de Alto Resultado.
Essa metodologia lança mão de conceitos de psicologia comportamental, que direciona de forma racional a negociação, usando de forma favorável o sistema e conformidade do ser humano.
“Utilizando conceitos de psicologia comportamental é possível seguir um método de negociação racional utilizando a seu favor o sistema de conformidade do ser humano e sua constante busca por afeto e aceitação.”
Já reparou que as pessoas estão sempre em uma constante busca por afeto e aceitação? Pois bem, essas são as chaves que te levarão para uma negociação rica, em diversos sentidos.
Toda negociação parte de uma premissa: afeto e aceitação – entenda o motivo
Eu digo que toda negociação parte exatamente da premissa e afeto e aceitação. Quem está de posse do poder de recusa de afeto e aceitação detém exatamente o poder de negociação.
Na verdade, em uma negociação é preciso, sobretudo, estabelecer posições. E para fazer isso de forma assertiva, é imprescindível conhecer a outra parte e identificar a área específica para onde o afeto e aceitação se mostram mais relevantes, compreende?
Você precisa decifrar o outro, percebendo isso durante a troca de informações na mesa de negociação.
O assunto é fascinante e um tanto extenso, contudo, tenho um presente para você que me acompanha. Deixo abaixo o vídeo na íntegra onde abordo essas e outras questões em uma palestra incrível.
Dê o play abaixo e depois me diga se fez sentido para você e para as suas negociações. Até a próxima!
As palestras de Gabriel Villarreal trazem um olhar humanizado sobre o sucesso para sua equipe e empresa
Confiança nos negócios, vendas e atendimento ao cliente de forma encantadora, com a aplicação do método Disney. Gabriel Villarreal é referência máxima no tema e você pode levar para seu evento presencial ou online com a ajuda da Palestras de Sucesso. Entre em contato e faça a diferença em sua empresa!
