Quantas vezes você já não parou e pensou: “Por qual motivo a minha equipe não está vendendo?”
Você é líder de uma equipe cheia de vendedores de alto nível, mas algo acontece, que a performance não tá legal e as metas parecem inalcançáveis. Acertei? Se é o seu caso, tenho uma boa notícia: você está no lugar certo! No post de hoje aqui no blog da Sucesso, o palestrante especialista em vendas, Nathan Lima, nos fala sobre os possíveis motivos que nos impedem de vender. Continue a leitura, vale muito a pena!
Quais são os motivos que nos impedem de vender, mesmo tendo colaboradores talentosos?
Vender é uma arte, onde diversos fatores são levados em conta para que o time bata as metas e alcance êxito na missão.
Você pode ter uma seleção com os melhores, os craques, uma equipe formada por um monte de “camisa 10”. Talento é importante, mas acredite: não é o bastante. O líder, certamente tem seu papel de orientar, traçar estratégicas e colocar cada membro em determinada posição, via de regra, aquela onde ele rende mais.
Mas ainda assim, não é o suficiente. Para vencer na copa do mundo das vendas, é preciso empenho, treino, dedicação, e acima de tudo, identificar as fraquezas, os pontos vulneráveis e trabalhá-los, lapidá-los, para que levantar a taça e correr pro abraço, comemorando o aumento das vendas seja possível.
A seguir, te falo um pouco sobre os prováveis motivos do time não sair do zero a zero nas vendas.
Falta de motivação
É normal que com o avanço dos meses, chegada de fim de ano, bate aquele cansaço e até mesmo falta de energia, de motivação. Sem contar que muitas vezes, nosso vendedor pode estar lidando com problemas familiares, pessoais.
Converse sempre com seus colaboradores, mostre que está ao lado deles, oriente e acima de tudo, invista nele. Treinamentos, palestras, conhecimento compartilhado, novas ambições e metas, gratificações, tudo que possa acionar o “botãozinho” da automotivação irá ajudá-lo e consequentemente, ajudar sua empresa também. Vendedor motivado = mais vendas.
Baixa persuasão
Muitas vezes a equipe no geral, pode contar com profissionais comunicativos, desinibidos, mas acredite, isso não é o que determina o sucesso nas vendas. É preciso sempre treinar seu time com técnicas de persuasão e de vendas. O mundo dos negócios e das vendas é extremamente dinâmico. O que funcionava até dias atrás, pode não fazer mais sentido depois.
Atualize sempre a equipe com bons treinamentos e palestras de vendas, para que o nível de persuasão e confiança dos vendedores se mantenha no mais alto nível.
Comunicação ruim
Aqui temos um ponto-chave: a comunicação. Engana-se quem pensa que comunicação é só falar bem. Acima de tudo, você deve ouvir seu interlocutor e nas vendas, isso vale ouro, pode significar o sucesso ou o fracasso.
Ouça de forma empática, identifique as dores do cliente e de forma alinhada às necessidades dele, ofereça as melhores soluções.
Quer saber mais sobre o tema? Entre em contato, irei te ajudar. Conheça minha palestra de vendas e transforme sua empresa numa máquina de encantar clientes e em gerar conexões lucrativas. Estamos juntos!
