Já parou para pensar sobre o quanto pode ser importante e necessário, aumentar sua produtividade nas vendas?
Há um diferencial importante neste sentido: o comprometimento do colaborador! A boa notícia é que líderes e gestores podem extrair o melhor de seus vendedores por meio de algumas ferramentas. O palestrante especialista em vendas, Márcio Magalhães, compartilhar duas delas conosco a seguir. Acompanhe!
Aumentar sua produtividade:comprometimento do colaborador interfere nas vendas
O sucesso nas vendas, para aqueles que sempre me perguntam sobre “o caminho das pedras”, está intimamente ligado ao que eu chamo de tripé.
E digo mais: a produtividade do profissional, bem como seu comprometimento, está relacionado com esses 3 fatores, conforme comentei em minha entrevista para o site Palestras de Sucesso:
- Primeiro, o profissional tem que acreditar na sua capacidade;
- Segundo, ele deve acreditar na empresa;
- Terceiro: acreditar nos produtos e serviços da empresa que representa.Quando existe essa crença é sinal que existe comprometimento.
O grande diferencial para o time de vendas é, de fato, o fator comprometimento. Se você tem um time de vendas comprometido com as metas, objetivos, diretrizes, o propósito da empresa, os resultados acontecem.
Duas ferramentas para que a gestão extraia o melhor do vendedor para aumentar sua produtividade nas vendas
“Para extrair o melhor de cada profissional a gestão tem que conhecer na íntegra a vulnerabilidade de cada colaborador ou terceirizados, no caso muitas empresas possuem representantes comerciais.” – Márcio Magalhães
Duas ferramentas poderosas que eu acredito bastante: orientação e feedback.
Ao realizar esse processo na empresa e, aplicar essas ferramentas, analisando os atributos qualitativos e quantitativos dos profissionais da equipe, por meio de um programa de orientação e feedback, tudo aquilo que não está de acordo com os anseios da empresa pode ser ajustado.
Em síntese, o profissional pode assim identificar oportunidades de melhorias, sendo possível desenvolver um plano de ação para a melhoria contínua, tanto do profissional quanto da empresa.
Fez sentido? Então compartilhe!
