Como conquistar o melhor dos colaboradores e trazer mais resultados para a empresa? – Por Nathan Lima

Conquistar o melhor dos colaboradores, trazer mais resultados para a empresa. Qual é o líder e empreendedor que não gostaria de promover tal cenário em um negócio, não é verdade? Embora para alguns, isso possa parecer algo distante da realidade, os temas acima, presentes nas palestras de Nathan Lima, um dos grandes profissionais do segmento agro do Brasil, são uma realidade em muitas empresas. E podem ser reais na sua também! 

Descubra como, a seguir! 

Para conquistar o melhor dos colaboradores, você não pode agir como um gestor ultrapassado 

Muitos líderes e  gestores me procuram, pedindo ajuda para engajar, motivar o time, se queixando que os vendedores não batem metas, por exemplo.

E eu costumo sondá-los no que se refere a postura e atitude adotada no ambiente de trabalho. Pois, muitas vezes, esses gestores ainda se pautam em critérios um tanto ultrapassados de lidar com seus colaboradores. 

Um exemplo muito comum, é a ameaça. Por exemplo, o chefe que ameaça demitir se o vendedor não bater as metas.

Pergunto a você, que me lê agora: o que você pensa sobre esse tipo de visão? 

Afinal, de que maneira o gestor deve atuar para extrair o melhor dos colaboradores e trazer mais resultados para a empresa? 

Vamos lá. Seu vendedor está com resultado abaixo do esperado e você, como o chefe, adota a postura da ameaça. Sabe o que isso significa? Que você está batendo em quem já está caído.Ou seja, ao invés de ajudar, apenas piora tudo.

Como eu disse na minha entrevista aqui para o site:

“Sendo muito sincero, profissionais que agem assim podem ser classificados como idiotas.”

Me entenda que não estou defendendo nenhuma das partes. Cabe ao vendedor:

  • Entregar o que deve ser entregue;
  • Buscar ao máximo o cumprimento dos objetivos;
  • Realizar um bom atendimento ao cliente para maximizar as chances de resultados;
  • Manter dentro de si o espírito da empresa.

Contudo, temos situações que vão muito além do âmbito das vendas. É papel do gestor, que quer de verdade, ter o melhor de cada membro de sua equipe, enxergar tal fato com maestria! 

Identifique: qual problema seu time comercial está enfrentando? Pois bem, se coloque disponível para contribuir, ajudar, jogar junto, direcionando. Não digo que é para fazer por ele, mas orientá-lo, mostrar a direção, compreende?

“Identificou um problema? Chame para conversar, alinhe as expectativas. Dê tempo para o cumprimento da proposta acordada. Os resultados não aparecem de forma imediata. Lidere de forma exemplar.” 

Se não acontecer a evolução de forma significativa, estagnou, chame e promova para o mercado. Como eu digo:

“Antes de tudo, seja humano. Cobre o resultado, mas não seja um idiota!”

Precisa de ajuda? Tenho uma palestra sob medida para você e seu time, chame o Rachid e a Camila, da Palestras de Sucesso. Será uma honra estar com você e seus colaboradores. 

As palestras de Nathan Lima são simplesmente extraordinárias!

Com quase uma década dentro do agronegócio, tendo vivência dentro de cooperativas agroindustriais, efetuando representação comercial de insumos agrícolas e consultoria agronômica, Nathan Lima lança mão de todas as dificuldades que enfrentou e venceu, bem como os degraus que subiu, em um conteúdo simplesmente avassalador.

Quero a palestra de Nathan Lima em minha empresa e evento!

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