Como a visão estratégica em vendas surge quando damos um passo para trás e enxergamos além do imediato
“Quando eu dei um passo para trás, enxerguei o mundo de oportunidades que eu não via.”
Esta frase de impacto serve como gancho para uma reflexão profunda sobre visão estratégica em vendas, autoconhecimento, carreira e inteligência emocional.
Neste artigo, o palestrante e mentor Floriano Schneider resgata uma experiência que mudou sua forma de ver o trabalho e a vida, e revela como você também pode transformar desafios em trampolins de crescimento.
Visão estratégica em vendas: um olhar que muda o jogo
Era o início da carreira de Floriano. Ele trabalhava como promotor de vendas numa rede de supermercados. Tinha como missão repor produtos, organizar gôndolas e cumprir metas de loja em loja com ritmo acelerado. Ele conta:
“Eu tava numa loja né fazendo meu trabalho … sempre preocupado na verdade com o próximo serviço, com a próxima loja, o próximo desafio.”
A rotina era intensa, quase automática. E naquele ritmo, muitas vezes ele deixava de enxergar o que estava bem à sua frente.
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Até que o supervisor o chamou: “Floriano queria que você desse um passo para trás junto comigo”. Ele fez. E o que viu foi uma nova paisagem de oportunidades. Ele lembra:
“Quando eu dei um passo para trás … eu consegui enxergar oportunidades naquele momento, eu conseguia ver a falha de um concorrente, eu consegui ver um espaço maior para colocar o meu produto.”
A partir desse momento, ele aprimorou sua capacidade de observar o todo, de pensar o cenário e não apenas agir por impulso. A partir daí ele levou essa lição para toda a carreira.
A importância da visão sistêmica no processo de vendas
Na venda moderna, não basta focar no próximo cliente ou no próximo atendimento. É preciso desenvolver uma visão estratégica em vendas que veja processos, concorrência, pontos de contato e lacunas. Floriano mostra como o “passo para trás” permite isso:
- Avaliar o contexto: entender como funciona o mercado, os concorrentes, as falhas que outros ignoram.
- Identificar oportunidades: descobrir espaços vazios para o seu produto, nichos ou melhorias.
- Ajustar a trajetória: não agir somente para cumprir metas impositivas, mas para criarmos valor sustentável.
Essa abordagem exige autoconhecimento e inteligência emocional. Quando você domina seus processos internos, tem clareza de propósito e regula suas emoções, fica mais apto a dar esse passo para trás.
Floriano reforça esse ponto falando que “fazer isso todas as vezes que estou desempenhando um trabalho bem… eu abro a grande angular da câmera dos meus olhos e tento enxergar melhor aquilo que eu não estou enxergando”.
Como essa lição se aplica à liderança e à carreira
Para quem está construindo carreira, já exerce cargo de coordenação ou lidera equipes de vendas, essa história se traduz em atitudes práticas:
- Antes de agir, pare um instante. Observe o time, o cenário e as métricas.
- Pergunte-se: “Qual falha o concorrente deixou exposta? Onde está o ponto cego?”
- Use a reflexão para fazer ajustes estratégicos. Não apenas táticos.
- Cultive o autoconhecimento: entenda seus gatilhos, como reage sob pressão e como isso afeta sua equipe.
- Aplique a visão sistêmica: negócios não são operações isoladas, são ecossistemas.
Floriano Schneider, que hoje é mentor, palestrante e CEO do Grupo Colmeia, usa esse tipo de insight para transformar profissionais em líderes que pensam além dos resultados imediatos.
Inteligência emocional como alicerce da visão ampliada
Ter uma visão mais ampla não é só técnica. É também emocional. Quando estamos muito imersos nas tarefas, perdemos clareza.
A inteligência emocional permite que retomemos a perspectiva, que não sejamos reféns da rotina e que possamos dar o passo para trás com tranquilidade e consciência.
Floriano afirma que esse hábito se tornou parte de sua rotina: dar um passo e olhar de longe para o que está fazendo.
Esse momento de pausa permite observar o conjunto e não apenas o detalhe. Ele chama isso de “abrir a grande angular da câmera dos meus olhos”.
Para você, isso significa: aprender a pausar, respirar e observar antes de agir.
Significa praticar autoconhecimento, entender suas emoções para que elas não guiem cegamente suas decisões. Significa liderar com clareza.
Transformando aprendizado em salto à frente
Se você entender essa lição de Floriano Schneider, poderá aplicar no seu trabalho, nas vendas, na liderança ou mesmo em sua vida pessoal. O processo se desenrola assim:
- Atuação intensa e focada — como Floriano fazia como promotor de vendas.
- Reconhecimento de que falta uma visão mais ampla e estratégica.
- O “passo para trás” — um movimento físico ou mental que abre perspectiva.
- Observação de oportunidades, falhas, lacunas e espaços.
- Ajuste da direção e execução com base nessa visão.
- Salto à frente — crescimento, inovação, vantagem competitiva.
Essa jornada, embora simples em descrição, exige disciplina, reflexão e coragem. Mas os resultados se pagam rapidamente em vendas mais qualificadas, metas atingidas de forma consistente, equipes mais engajadas e decisões menos reativas.
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Vamos juntos construir uma visão estratégica em vendas mais forte, com autoconhecimento, inteligência emocional e consciência de carreira.
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