Melhorar o processo de vendas faz parte da estratégia de empresas que visam otimizar metodologias e alavancar resultados. Na busca por tais melhorias, contudo, não é necessário “reinventar a roda”. Mas sim, investir em levar capacitação e treinamentos para a equipe, avançando assim no desempenho do time de vendas.
O conceituado palestrante Rafael Baltresca nos traz do artigo de hoje, uma poderosa dica neste sentido, capaz de melhorar o processo de vendas em seu negócio. Descubra, a seguir!
Hipnose e vendas: sabia que o subconsciente pode auxiliar nos negócios?
A hipnose costuma gerar alguns mitos. Como eu disse: mitos, não representa a realidade dos fatos.
Afinal, o que é hipnose? Qual a sua relação com o subconsciente humano? Você sabe?
Falando de uma maneira técnica, preciso antes de mais nada, frisar que temos 3 níveis a abordar:
- Nível consciente;
- Nível subconsciente;
- Nível inconsciente.
O que a hipnose faz? Ela acessa o nosso nível 2, o subconsciente. Qual a importância de acessar esse nível e como ele pode ajudar você, aí do outro lado da telinha, nas vendas?
Veja bem: é no subconsciente que encontramos a nossa motivação, o que nos faz sentido, aquilo que de fato gostamos, traumas e fobias, etc.
Podemos pensar esse nível como um grande arquivo que faz nosso consciente agir, se mover, fazer as coisas.
A grande sacada da hipnose na área das vendas, é a seguinte: se você aprender a auto-hipnotização, que nada mais é do que se potencializar e buscar forças dentro do subconsciente, você pode ser um ótimo vendedor, por exemplo.
Líder, gestor, empresário, vendedor, não importa sua área de atuação, é a sua percepção que irá determinar o seu sucesso.
Vivemos a percepção da realidade
Temos percepções distintas, certo? O que de fato importa aqui é você aprender a gerenciar sua percepção. Repare que temos o poder de gerenciar desde nossa tranquilidade e calma, até mesmo a nossa felicidade.
Sendo assim, a dica é gerenciar também o seu conhecimento e usá-lo de forma favorável na carreira de vendas. Isso irá ajudá-lo a sair das ideias óbvias de vendas, quebrar o senso comum e acima de tudo, o fator mais determinante em vendas: transmitir confiança.
Já reparou por qual motivo gostamos de comprar um produto de determinada marca? Oras, pelo simples fato dela transmitir confiança e credibilidade.
Invista em você, estude sua área e setor, se aprofunde sobre o produto que comercializa e lembre-se de vender não exatamente o produto, mas a sensação que ele transmite e a transformação positiva que ele traz na vida do cliente. Subconsciente, lembra?
Se precisar de uma ajuda, lembre-se: tenho a palestra perfeita para alavancar o time de vendas da sua empresa. Conte comigo!
As palestras de Rafael Baltresca abordam temas como hipnose e vendas
Realizando treinamentos e palestras em Português, Inglês e Espanhol, nos eventos em que participa, as palestras de Baltresca fogem do tradicional.
Ele investe em técnicas claras, simples e objetivas de persuasão e influência em vendas, além de abordar aspectos motivacionais. A metodologia aplicada às palestras de Rafael consegue levar o público a experiências únicas.
Entre em contato com a Márcia e o Rachid e leve para sua empresa, a palestra de vendas mais premiada da atualidade!
Quero o Baltresca na minha empresa para vender mais e melhor!
