O frio na barriga nas vendas não é sinal de fraqueza. É o lembrete de que você ainda se importa com o resultado, com o cliente e com o propósito de entregar o seu melhor.
“O dia que a porta do avião abrir e você não sentir mais o frio na barriga, é o dia que você deve parar.” – Floriano Schneider
Frio na barriga nas vendas: quando o medo se transforma em bússola
Todo profissional de alta performance já sentiu, e continuará sentindo, aquele frio na barriga antes de um grande desafio. Seja antes de uma reunião importante, de uma negociação decisiva ou da entrega de um projeto estratégico.
O palestrante e mentor Floriano Schneider traz uma metáfora marcante: a do paraquedismo. No vídeo “Frio na Barriga”, ele compara o nervosismo das vendas à adrenalina de saltar de um avião. Para ele, a emoção que antecede a ação não é fraqueza, mas respeito pelo processo.
“O dia que você parar de sentir esse frio na barriga, é o dia em que vai parar de se preparar.”
Essa frase resume a essência da alta performance comercial. O medo controlado é combustível para o preparo.
A coragem mora no respeito pelo risco
Floriano, que já realizou mais de mil saltos de paraquedas (vídeo original), conta que mesmo após dezenas de saltos ainda sentia medo. Quando pensou em desistir, ouviu do instrutor uma lição que mudou sua vida:
“O dia que você não sentir mais esse frio, é o dia em que estará mais próximo de se machucar.”
Na prática, ele entendeu que o desconforto é o que o mantinha alerta, estudando, treinando e respeitando os padrões de segurança. E trouxe esse aprendizado para o mundo das vendas.
Assim como no paraquedismo, o preparo emocional em vendas é o que diferencia os profissionais medianos dos excepcionais. Sentir frio na barriga significa estar consciente da responsabilidade e comprometido em entregar o melhor resultado.
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O frio na barriga como ferramenta estratégica
O frio na barriga é o alarme interno que indica: “isso importa.”
Em vez de fugir dele, profissionais de destaque o utilizam como ferramenta de preparo. Antes de cada venda, palestra ou negociação, Floriano diz que sente a mesma tensão e é isso que o faz revisar detalhes, treinar argumentos e planejar cenários.
Essa mentalidade gera um efeito direto na motivação em vendas. O vendedor que encara o nervosismo como parte do processo não busca eliminar o medo, mas transformá-lo em energia de ação.
Emoção e técnica: os dois lados da mesma moeda
Floriano reforça que emoção sem técnica gera impulsividade, e técnica sem emoção gera apatia. A alta performance comercial acontece quando há equilíbrio entre ambos.
Durante suas mentorias, ele conduz profissionais a revisitar as fases do processo de vendas:
- Planejamento e prospecção
- Abordagem
- Levantamento de necessidades
- Proposta de valor
- Fechamento
- Pós-venda e fidelização
Cada etapa exige atenção emocional e técnica. A emoção prepara o corpo e a mente; a técnica garante o resultado.
Frio na barriga e preparo emocional em vendas
Em estudos sobre psicologia do desempenho, é comprovado que um nível moderado de ansiedade melhora a performance cognitiva e a capacidade de foco, o que os cientistas chamam de “curva de Yerkes-Dodson”.
Floriano traduz isso de forma prática: “O frio na barriga é o seu corpo dizendo que o momento é importante. É o lembrete para você se preparar melhor.”
No contexto empresarial, esse preparo emocional protege contra o excesso de confiança e o esgotamento. O vendedor que se emociona na medida certa tende a se conectar mais genuinamente com o cliente, ouvir melhor e adaptar sua argumentação.
Motivação e propósito: o combustível invisível
O frio na barriga nas vendas também é um sinal de propósito. Ele indica que o profissional ainda sente paixão pelo que faz. Como diz Floriano:
“Enquanto eu sentir nervosismo antes de cada palestra, eu saberei que ainda estou entregando de verdade.”
Essa consciência é vital em tempos de automação e metas agressivas. Em meio a métricas e dashboards, a motivação em vendas continua sendo humana, nasce da emoção, da superação e do senso de impacto.
Empresas que valorizam esse lado emocional criam times mais comprometidos, autênticos e criativos.
Quando o medo desaparece, o risco aumenta
O mentor faz um alerta poderoso: quando o profissional não sente mais nada, é sinal de que o piloto automático assumiu o comando. E o piloto automático, nas vendas, costuma levar a resultados medianos.
Em seu vídeo, Floriano encerra dizendo:
“Procure algo que te traga de volta o frio na barriga. É ele que vai te fazer estudar, treinar e evoluir.”
Essa frase sintetiza um princípio fundamental da alta performance comercial: o desconforto é um sinal de crescimento.
O frio na barriga como vantagem competitiva
Equipes de vendas que reconhecem o valor dessa emoção criam uma cultura de preparo contínuo e não de complacência. Em vez de buscar tirar o medo, elas aprendem a conviver com ele de forma produtiva.
Para Floriano Schneider, o sucesso é construído na interseção entre emoção e disciplina. E o frio na barriga é o lembrete mais honesto de que ainda há paixão, respeito e humildade em quem vende de verdade.
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Com uma carreira consolidada como especialista em comportamento comercial e performance em vendas, Floriano Schneider é conhecido por transformar emoção em resultado.
As palestras de Floriano Schneider inspiram equipes a resgatar a paixão pela profissão, unindo preparo emocional em vendas e estratégias de alta performance comercial.
Com linguagem envolvente, histórias reais e energia contagiante, Floriano mostra que o frio na barriga não é sinal de insegurança. É sinal de vida, respeito e propósito.
Empresas que buscam motivar seus times de vendas e elevar o padrão de entrega encontram em suas palestras um divisor de águas.
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