Dentre as mais poderosas técnicas de vendas, o gatilho da escassez é um excelente aliado para fazer com que as pessoas valorizem mais aquilo que é exclusivo e corre o risco de acabar.
Mas, como este gatilho funciona e como você pode utilizá-lo para alavancar seus negócios?
Acompanhe a leitura para descobrir!
Conhecendo o poder do gatilho de escassez, uma das mais poderosas técnicas de vendas
Você já correu para adquirir um produto pois viu que ele estava acabando e que você poderia ficar sem ele?
Então você conhece muito bem o gatilho mental da escassez.
Em resumo, o que este gatilho faz é tornar um produto ainda mais especial, uma vez que ele provoca a sensação no cliente de que perderá uma grande oportunidade limitada caso não o adquira.
Isso leva o consumidor a tomar uma decisão mais rápida e emocional, afinal, ele não quer perder essa boa oportunidade e se arrepender depois.
Porém, é importante destacar que o gatilho mental da escassez deve ser usado com integridade, ou seja, é preciso ser verdadeiro ao anunciar a escassez de uma oferta.
Afinal, se o cliente perceber que você tentou enganá-lo para aumentar suas vendas, ele perderá a confiança em você e no seu produto.
Exemplos de aplicação do gatilho mental de escassez
Para tornar ainda mais claro como você pode aplicar esta técnica de vendas para potencializar seus resultados, reunimos, a seguir, alguns exemplos práticos de uso deste gatilho:
- “Últimas unidades no estoque”;
- “Vagas limitadas”;
- “Oferta por tempo limitado”;
- “Oferta válida até HOJE”;
- “Restam apenas 3 itens disponíveis neste preço”;
- “50% de desconto para os 5 primeiros compradores”;
- “Os 10 primeiros pedidos ganham um brinde exclusivo”.
Gostou de conhecer o gatilho da escassez? Já coloca em prática nas suas estratégias e compartilhe o conteúdo com sua rede. Até a próxima, grande abraço!
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