No artigo de hoje do mestre das vendas e da motivação, Paul & Jack, você terá acesso ao código da liderança de equipes. Mas, como assim, “código”? Pois bem, continue a leitura e veja como você deve tratar sua equipe de forma que ela lhe entregue de volta resultados, produtividade, relacionamento sem igual e entrosamento fantástico!
Uma dica matadora para ter a melhor equipe de vendas! (palestrasdesucesso.com.br)
Liderança de equipes: a hora de ‘sacudir’ o time!
Há uma frase que quem acompanha meu trabalho, certamente já leu em algumas das minhas publicações ou ouviu em minhas palestras:
“Homem são como tapetes. De vez em quando precisam ser sacudidos.”
Voltando algumas décadas, o sociólogo italiano Domenico De Masi apresentou em seu livro “O Ócio Criativo”, uma equação sobre liderança que chacoalhou todo o universo corporativo.
Ele disse que a liderança é o equilíbrio entre cobrança e incentivo.
Pense comigo: de nada adianta você simplesmente ficar cobrando seus funcionários o tempo todo, isso chega a ser tóxico, não concorda?
Você também precisa “passar um mel” nessa relação. Fazer um carinho, uma surpresa, uma comemoração.
Mas aí, você me diz: “Incentivo e cobro, porém, não está surtindo efeito!”.
Pois bem, esse é o cenário onde entra a nossa segunda equação.
Equilíbrio entre a tarefa e o relacionamento
Aquela postura do “faça isso, faça aquilo, falta isso, falta aquilo!”, está totalmente ultrapassada.
É necessário solicitar ações? Obviamente, mas não dessa maneira. Você como líder, precisa conversar, dialogar, questionar a sua equipe.
Aqui está o código:
- Cobrança – Incentivo;
- Tarefa – Relacionamento.
Coloque em prática e me conte o que aconteceu, combinado?
Nas minhas palestras, falo muito mais sobre liderança, automotivação, vendas, atendimento, dentre outras facetas fundamentais para os negócios. Nos vemos na próxima? Te aguardo!
Quero ter um time campeão de vendas com a ajuda do inigualávelPaul & Jack
