Ser um vendedor vencedor é o objetivo de todo aquele profissional da área comercial que busca atuar em sua máxima performance. Para tanto, é preciso reunir e sempre aprimorar, determinadas características e habilidades para alcançar o lugar mais alto do pódium.
No post de hoje, o especialista em vendas e palestrante Márcio Magalhães nos fala sobre quais são essas habilidades, bem como quais ferramentas e passos são necessários para atingir o objetivo de tornar um vendedor vencedor. Confira a seguir!
Vendedor vencedor, antes de mais nada, precisa gostar do que faz!
Acredito que para começo de conversa, é importante ressaltar que há uma considerável parcela de pessoas que entram na área de vendas simplesmente para não ficarem desempregadas. Destas, muitas obtêm êxito, isso é verdade. Contudo, a grande maioria não prospera.
Por isso, é necessário ter de forma muito clara na mente que gostar do que faz, gostar de gente, gostar de dialogar, são alicerces para uma carreira em vendas. Sem essa base, sem essa raiz, não há forma de se tornar um vendedor vencedor.
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Os passos para o sucesso
Sem delongas, a seguir elenco os passos fundamentais para uma carreira bem-sucedida em vendas, os quais comentei também na minha entrevista para o site Palestras de Sucesso:
- Primeiro passo: conhecer seus produtos e serviços;
- Segundo passo: entender qual o público alvo de seus produtos e serviços;
- Terceiro passo: identificar os seus concorrentes e entender a forma de atuação dos seus concorrentes, estudar mercado;
- Quarto passo: se preparar para vender valor e não preço;
- Quinto passo: trabalhar focado. Se essa empresa já tem uma carteira de clientes primeiramente a interação com esses clientes, bater um papo, dialogar entender, apresentar-se, conhecê-los e no primeiro momento da interação não querer vender, a venda é consequência da abordagem, do diálogo, do entendimento das necessidades do cliente e por aí afora. No momento certo a venda acontece;
- Sexto passo: desenvolver estratégias, a busca de potenciais clientes ou potenciais resultados em clientes atuais.
As atitudes para se tornar um vendedor vencedor e prosperar
Eu tenho uma palestra que trata sobre as atitudes que fazem um vendedor prosperar. Aliás, em todos os passos acima o vendedor deve considerar a atitude mais assertiva. Dentre essas atitudes, eu destaco as seguintes:
1)Postura
2)Conhecimento
3) Interação (Relacionamento)
4) Persistência
5) Comprometimento – Desenvolvimento pessoal e profissional
6) Inovação
7) Ética.
Ofereça à sua equipe de vendas, uma palestra de Márcio Magalhães e alavanque seus resultados!
Agora que você conheceu as habilidades e características necessárias para se tornar um vendedor vencedor, compartilhe com o máximo de pessoas que puder esse conhecimento e ajude seus vendedores ou mesmo colegas de profissão a prosperarem também.
Aproveite e leve para sua empresa ou evento, minhas palestras sobre o tema. Um grande abraço e até lá!
