Ativar as vendas é o desejo de muitos vendedores, e o grande sonho de líderes e gestores diante de suas respectivas equipes.
Na verdade, embora muito se fale sobre o tema e tenhamos até uma certa “mística” sobre o assunto, fato é que não há segredo algum, mas sim, metodologia, e acima de tudo, atitude.
Especialista renomado em vendas no Brasil, o palestrante Benito Costta nos fala em seu post de hoje no blog da Sucesso, sobre aquelas que ele considera as 3 chaves para ativar as vendas. Acompanhe a seguir e abra as portas da prosperidade e lucratividade em seu negócio.
Ativar as vendas depende muito da atitude do vendedor
Quando me questionam sobre como ativar as vendas, seja no atacado, no varejo, online, presencial, enfim, em qualquer que seja a modalidade, eu gosto de deixar claro o seguinte:
“Vendas não é uma simples questão de direção, visitas e fechamentos de vendas, ela depende muito da atitude do vendedor.”
Lembrando que uma venda de sucesso acontece na medida em que o vendedor consegue de forma hábil, conduzir o cliente na tomada da MELHOR decisão.
Por isso, menciono a questão da atitude. O vendedor deve ter a postura de um facilitador na vida dos consumidores.
Dito isso, vem comigo que te mostro as minhas 3 poderosas chaves para ativar as vendas.
Venda soluções e gere valor com as chaves para ativar as vendas
Sem mais delongas, as chaves são:
- Entender a dor do cliente: pare de vender coisas que o seu cliente não quer comprar;
- Reciprocidade: gere valor e seu cliente retribuirá;
- Venda consultiva: mude sua lógica! Em vez de empurrar o produto goela abaixo, experimente entender as necessidades dele e procure ajudá-lo.
Chave bônus: faça perguntas:
“Quanto mais você perguntar e fazer perguntas assertivas, mais você vai se aproximar no sucesso nas vendas. Se você fica só falando dos benefícios do seu produto e não conhece seu cliente, vai dar ruim.”
Fez sentido? Então compartilhe com quem merece saber dessas chaves poderosas para ativar as vendas. Um grande abraço! Até a próxima!
