Apesar de não existir uma fórmula mágica para vender mais, existem, sim, hábitos imbatíveis para alcançar a produtividade nas vendas.
No artigo de hoje, vamos conhecer 3 estratégias que ajudarão você a se tornar um vendedor fora da curva. Continue lendo!
Palestras de Sucesso Entrevista Bruno Chagas – Parte 2 – Palestras de Sucesso
O que é a produtividade nas vendas?
Ter vendas mais produtivas nada mais é do que gerar mais resultados, com poucos investimentos, ou com o uso otimizado de recursos.
Contudo, muitas empresas possuem uma ideia bastante errônea a respeito do que é ter produtividade em vendas: se o negócio passa a vender mais, acreditam que foram produtivos.
Porém, quando se analisa, vê que foi necessário pagar hora extra ou aumentar seus investimentos em marketing para conseguir estes resultados.
Ou seja, apesar dos resultados melhorarem, não houve produtividade de fato.
Por isso, é preciso ficar atento a alguns fatores que podem interferir na produtividade das vendas, como:
- A falta de organização de tempo;
- Os problemas de priorização;
- A falta de qualidade dos leads que chegam;
- A gestão ineficiente, etc.
Mas, o que podemos fazer para tornar nossas vendas mais produtivas?
3 hábitos imbatíveis para alcançar a produtividade nas vendas
Aumentar as vendas da empresa é sempre um desafio, e necessita de um time focado a fim de que os resultados comecem a aparecer.
Assim, para te ajudar nisso, separamos 3 hábitos imbatíveis para alcançar a produtividade:
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Procure se destacar
Independentemente se você tem 5, 10 ou 20 anos de empresa, seus dias de vendedor sempre precisam começar do zero.
Lembre-se: os clientes estão sempre sendo visitados por vários concorrentes e, portanto, você precisa se destacar.
Trate ele como se fosse o seu primeiro dia de venda e ele perceberá o seu real interesse no negócio.
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Procure ser inesquecível
Você já ouviu o seguinte ditado popular: Quem não é visto não é lembrado?
Na área de vendas, ele não poderia ser mais verdade.
Por isso, encontre formas de se tornar inesquecível para o seu cliente e fazer com que a visita seja arrebatadora.
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Procure ser proativo
Crie oportunidades mesmo quando elas não existirem e busque elaborar ações que esquentem a relação com o cliente, como:
- Mostrar que você o conhece muito bem;
- Personalizar a experiência para ele;
- Superar suas expectativas, etc.
Este artigo te ajudou? Então compartilhe com aquele amigo vendedor que também precisa entender como aumentar a produtividade nas vendas!
Quero ter um time campeão de vendas, com o magistral Bruno Chagas!
