Vendas como ferramenta de carreira: “Não é a posição que você ocupa, é onde você quer chegar.”
Floriano compartilha sua trajetória profissional para mostrar que vender é a arte de construir conexões, com colegas, líderes, clientes e oportunidades.
Uma pauta inspiradora para despertar o senso de protagonismo, networking e visão estratégica de carreira.
O poder de se relacionar com o mundo
“Se a sua vida não vai bem, algo no seu processo de vendas vai mal.”
A frase impactante de Floriano Schneider, palestrante e especialista em comportamento e performance comercial, vai muito além do que parece.
Para ele, o segredo do sucesso não está em um cargo, mas na forma como você se relaciona com o mundo, porque, no fim, todos somos vendedores.
Vendas como ferramenta de carreira
Vendas, para Floriano, não é uma função dentro da empresa, é uma competência essencial para qualquer trajetória profissional.
Em sua palestra no Senac Paraná, ele contou que começou como embalador de compras e, por enxergar oportunidades em cada interação, chegou a posições de liderança em empresas multinacionais.
“Não era a posição que eu estava ocupando, mas a forma como eu encarava as possibilidades dentro dela”, disse Floriano durante a palestra.
A mensagem é simples e poderosa, quem domina o processo de vendas, no sentido de se comunicar, entender pessoas e resolver problemas, avança em qualquer carreira.
É o que ele chama de transformar “vender” em ferramenta de crescimento pessoal e profissional.
Relacionamento interpessoal no trabalho
Floriano acredita que relacionar-se é vender todos os dias. Quando um profissional apresenta uma ideia, pede uma oportunidade ou defende um projeto, ele está praticando o mesmo princípio que rege as grandes negociações, influenciar com empatia e propósito.
“Vender não é só um ato comercial. É como você se relaciona com o universo à sua volta”, afirma.
Esse olhar transforma a forma como encaramos o trabalho. Negociar não é manipular, é se conectar. E o que define um bom vendedor, segundo ele, não é o dom da fala, mas a capacidade de ouvir.
Em suas palestras, Floriano reforça que os profissionais mais bem-sucedidos são aqueles que escutam mais do que falam, porque entendem que comunicação é troca, não imposição.
Do RH ao marketing, aprendizados que se tornaram propósito
Ao longo da carreira, Floriano passou por diversas áreas, RH, marketing, trade e vendas, e em todas encontrou o mesmo ponto de convergência, pessoas.
Quando foi convidado para migrar da área comercial para o RH, muitos o alertaram de que seria um erro. Ele foi, e aprendeu a lição que marcaria sua trajetória:
“O RH não vem até vendas? Então vendas precisa ir até o RH.”
Essa virada lhe mostrou que o verdadeiro vendedor não vende produtos, vende ideias, valores e confiança.
Em sua visão, a habilidade de vender é, na verdade, a habilidade de se adaptar e aprender. Quem se limita ao cargo, estagna; quem usa o cargo como ponte, evolui.
Networking profissional e conexões autênticas
Outro ponto central nas palestras de Floriano Schneider é o networking profissional, mas não o tipo raso e utilitário que muitos praticam. Ele fala sobre criar pontes genuínas, baseadas em troca e reconhecimento mútuo.
“A forma como você se relaciona com o mundo à sua volta vai determinar o seu sucesso.”
Construir e manter relacionamentos sólidos é o que abre portas invisíveis.
Floriano lembra que sua transição para cargos estratégicos aconteceu porque cultivava relações de respeito e colaboração, mesmo quando ainda estava em posições operacionais. Para ele, o networking verdadeiro não nasce do interesse, mas do interesse pelo outro.
Carreira e propósito, o que você quer conquistar?
Floriano provoca o público com uma pergunta simples e incômoda:
“O que você quer conquistar?”
Segundo ele, o propósito precisa ser maior do que o esforço.
Trabalhar duro não é o bastante, é preciso saber por que e para quê se está trabalhando. O profissional que tem propósito transforma rotina em motivação.
Ele faz uma analogia marcante, quando criança, você insistia por um chocolate até conseguir. O mesmo instinto de persistência e negociação existe no adulto, só precisa ser reativado.
“Quando o propósito é maior que o esforço, o esforço vira só a busca pelo que você quer.”
A mentalidade que move o sucesso
Em suas falas, Floriano cita Tony Robbins e Albert Einstein para destacar que o sucesso depende de uma mentalidade progressista.
Pessoas de mentalidade fixa veem culpa nos outros e esperam o cenário ideal, as de mentalidade progressista agem, aprendem, erram e continuam.
“Os grandes esportistas erram, mas nunca deixam de tentar.”
Esse mindset é o que diferencia quem permanece estagnado de quem cresce. E Floriano resume com clareza,
“Fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes é a receita do fracasso.”
Vendas é vida, sua energia define seu resultado
A filosofia de Floriano é que a energia que você coloca em algo define a velocidade da sua conquista.
O esforço que você dedica ao que ama multiplica suas chances de sucesso.
“Se o seu processo de vida não vai bem, algo no seu processo de vendas vai mal.”
Mais do que motivacional, a frase carrega uma verdade prática, vendas é comportamento.
Quem se comunica bem, ouve, propõe e se adapta, vence. Não porque tem o “dom da venda”, mas porque aprendeu a se relacionar com o mundo.
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Floriano Schneider é palestrante, mentor e especialista em comportamento humano e vendas estratégicas.
Com uma oratória cativante e histórias reais de superação, ele transforma equipes e lideranças ao mostrar que vender é conectar-se com propósito.
Sua abordagem é reconhecida nacionalmente por integrar desenvolvimento pessoal, performance comercial e mindset de crescimento.
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