Como ser um vendedor de sucesso? Aquele que costuma sempre bater todas as metas, conquistar a confiança dos clientes e se destacar no mercado? A real é que não há uma fórmula mágica para isso. Contudo,há sim algumas atitudes que podem fazer toda a diferença na carreira de vendas.
Autoridade no tema, a palestrante de sucesso, Amanda Concolato traz sua expertise, bagagem e experiência para pontuar algumas das principais características de um vendedor de sucesso. Confira!
Vendedor de sucesso tem, antes de mais nada, vontade de crescer!
Qual é o tamanho da sua ambição em vendas? Eu acredito que se você quer alcançar o topo, é fundamental nutrir a vontade de crescer, de chegar muito mais longe. É o que eu chamo de sede de sucesso, aquele sangue nos olhos para de fato, realizar seus sonhos.
Um vendedor de sucesso tem postura de vitória, e a habilidade de enxergar soluções onde os outros enxergam problemas, sem mimimi, sem dó de si mesmo.
O cliente está no centro para um vendedor de sucesso
Se você tiver preguiça de conhecer o máximo do seu cliente, não conseguirá atuar em alta performance.
Um vendedor de sucesso entende que deve conhecer seu cliente, e criar necessidade nele, mostrar os benefícios do produto que está sendo ofertado e mostrar o quanto o cliente perde não levando o seu respectivo produto.
“Ele apresenta uma oferta irresistível e que esse produto é escasso, que pode acabar a qualquer momento. Um bom vendedor conecta-se com o cliente, ele ouve o cliente, ele não empurra nada, ele faz o cliente comprar, faz o cliente precisar do que ele oferece.” – Amanda Concolato
Lidar com rejeição é item obrigatório
A rejeição faz parte do jogo das vendas. Você vai ouvir muitos nãos antes de conseguir um sim. Mas isso não deve te desanimar nem te fazer desistir. Pelo contrário: deve te motivar a buscar novas formas de abordar os clientes e superar as objeções.
Um vendedor de sucesso tem objetivos bem definidos e sabe como planejar suas ações para alcançá-los. Ele tem foco no resultado e na satisfação do cliente. Ele sabe lidar com as objeções diárias com jogo de cintura, calma e paciência. Ele tem uma postura positiva, otimista e vencedora.
Se você leu até aqui e se identificou com essas características, parabéns! Você tem tudo para se dar bem e ser um vendedor acima da média.
Agora me conta: Quer ser um vendedor de sucesso? Então siga essas dicas e coloque-as em prática no seu dia a dia. Você verá como os seus resultados irão melhorar e como você irá se destacar no seu ramo de atuação. Lembre-se: ser um vendedor de sucesso depende mais de você do que das circunstâncias externas. Acredite no seu potencial e faça acontecer. Aproveite e leve esse mindset de vendas para sua equipe. Contrate minhas palestras de vendas e veja a mágica acontecer!
