Quando você lê ou escuta o termo networking assertivo, o que você imagina?
Talvez você tenha até algum conceito “decorado” de que signifique o termo, como por exemplo: “uma prática muito importante a ser realizada no âmbito profissional.”
Ok, tudo isso é muito interessante, mas há uma mentalidade que se você adotar, fará toda a diferença, e que revela uma espécie de essência do networking assertivo. Quem nos fala sobre qual é esse mindset é a palestrante de sucesso, Mari Coelho. Confira!
Quer criar uma rede capaz de gerar inúmeros negócios?
“Quando o meu pai era vivo, ele me deu uma base muito importante para aprender sobre relacionamentos, ou como as pessoas chama hoje: NETWORKING.” – Mari Coelho
Sim, eu tive a sorte de viver desde o berço, aquilo que as pessoas chamam de networking, que nada mais é do que relacionamento. Vender nada mais é do que se relacionar, já parou para pensar nisso?
E para que o networking seja de fato, assertivo, há um mindset de extrema importância e que faz toda a diferença: enxergar todos à sua volta como clientes.
Seja em uma reunião, uma conversa com um amigo ou dar bom dia para a recepcionista, toda pessoa que você cruza pode ser alguém que agregará valor ao seu negócio. Diversificar sua rede de conexões pode abrir um grande leque de possibilidades.
“Meu pai investia o seu tempo entre trabalhar e se relacionar. Só que na verdade não existia essa divisão, era tudo junto, ao mesmo tempo. E o mesmo eu via com a minha mãe, que era professora. Não tinha como separar o ato de dar aula com a ação de ouvir os alunos, é tudo junto. E o que é o networking, é gerar valor e criar relacionamentos sólidos com as pessoas.” – Mari Coelho
Todo contato é um contrato
“Quando falo sobre se relacionar, ver todos como clientes, não digo que você precise convidar todo mundo para um churrasco na sua casa. Contudo, sempre que possível ajude as pessoas, você nunca sabe o dia de amanhã, o networking para mim, está relacionado a generosidade, ao servir, entende?” – Mari Coelho
Todo contato com as pessoas é uma oportunidade de conhecer clientes em potencial. Criar uma conexão com alguém pode fazer diferença em sua carreira e negócio. Em uma conversa, você pode aprender algo novo e partilhar suas experiências. Para isso, você pode:
- Ajudar as pessoas;
- Ser generoso;
- Praticar a gentileza.
Essa deve ser a base do networking. Na verdade, seu foco deve ser escolher criar relacionamentos sólidos e gerar valor à sociedade.
A conectividade pode gerar visibilidade e vendas
Pode ser que, hoje, aquela pessoa que você conversou não possa adquirir seu produto. Mas ela pode conhecer um amigo, um parente ou até alguém importante que possa influenciar positivamente sua carreira. Ela também pode comentar com outras pessoas sobre o seu negócio e fazê-lo ainda mais conhecido.
Por isso, olhe à sua volta. Cada pessoa que passa por você ou que há uma convivência, ainda que distante, é um provável cliente. Se você mudar sua visão e começar a enxergar dessa forma, pode promover mudanças.
A comunicação é a chave do networking assertivo
Interaja com as pessoas, faça amizades, fale sobre qualquer tópico. Pense no networking assertivo como um músculo que precisa ser exercitado. Seja comunicativo e gentil com as pessoas à sua volta. Diga bom dia, sorria, saiba dosar a fala e a escuta. Assuma a responsabilidade pelo seu negócio e faça networking em diferentes ambientes. Os resultados podem levá-lo a grandes oportunidades!
“Você fala o mesmo bom dia para todas as pessoas que encontra? Se a resposta for não, comece mudando isso. Não faça as coisas porque as pessoas estão vendo, faça sempre mesmo que ninguém veja, porque por mais que você não saiba, o tempo todo tem alguém observando. Uma simples atitude sua pode criar ou eliminar grandes oportunidades.” – Mari Coelho
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Quero uma palestra da espetacular Mari Coelho!
