No universo corporativo e dos negócios, sabemos que a liderança é capaz de fazer a diferença, em especial quando se trata do trabalho em equipe. E há um grande diferencial que o líder pode promover no seu time de vendas, capaz de alavancar substancialmente a produtividade, as vendas, o relacionamento e a comunicação. Descubra qual é esse ponto, a seguir, no artigo do palestrante Márcio Magalhães.
Time de vendas: uma estratégia poderosa para extrair o melhor de cada vendedor
De todas as características desejadas em um time de vendas, há uma conduta que é capaz de trazer muito mais empenho e resultados.Estou falando do comprometimento.
“O comprometimento é o grande diferencial para um time de vendas. Quando temos um time de vendas comprometido com as metas, objetivos, diretrizes, o propósito da empresa, aí os resultados acontecem.” – Marcio Magalhães
Se você é líder e não consegue fazer seu time atuar alinhado ao comprometimento, você está com sérios problemas, afinal, dessa maneira as coisas simplesmente não acontecem. E então, o que fazer diante dessa falta, que é um dos maiores diferenciais competitivos do mercado?
O tripé do êxito nas vendas e o comprometimento
O sucesso nas vendas, conforme décadas de vivência no ramo, ao meu ver, está atrelado a um tripé:
- Primeiro, o profissional tem que acreditar na sua capacidade;
- Segundo acreditar na empresa;
- Terceiro acreditar nos produtos e serviços da empresa que representa.
Quando existe essa crença é sinal que existe comprometimento.
Como promover o comprometimento em seu time de vendas?
Comprometimento faz o profissional se destacar, isso é um fato. Portanto, todos da gestão precisam conhecer na íntegra a vulnerabilidade de cada colaborador ou mesmo terceirizados, afinal, há muitas empresas que possuem representantes comerciais.
Para que o time de vendas se comprometa, uma estratégia que acredito muito é o uso da ferramenta de orientação por meio de feedback.
Alguns passos importantes para que ela seja utilizada de forma assertiva:
- Procure sempre realizar, aplicar essa ferramenta, analisando os atributos qualitativos e quantitativos dos membros;
- Por meio do programa de orientação e feedback, aquilo que não está de acordo com os anseios da empresa, devem ser vistos pelo profissional como oportunidade de melhoria, portanto ,deixe isso bem claro para ele;
- Desenvolva um plano de ação para a melhoria contínua, tanto do profissional quanto da empresa.
Falamos sobre o comprometimento e no quanto o feedback e orientação por parte do líder pode fazer a diferença no desempenho da equipe. Agora é sua vez de dar o próximo passo:
- Primeiro, compartilhe este artigo com quem merece;
- Segundo, leve minha palestra para sua empresa ou evento e extraia a máxima performance do seu time de vendas.
Conte comigo, obrigado pela atenção.
Leve agora uma palestra de Márcio Magalhães para sua empresa e alavanque seus resultados!
