Revisitando algumas leituras importantes para o desenvolvimento do meu trabalho como consultora em personal branding, consultei novamente o livro “Dar e receber” de Adam Grant (um dos meus autores favoritos).
O livro aborda de maneira visionária o tema da influência a partir de um viés de relevância muito distinto do que, em geral, brasileiros adeptos de redes sociais confundem com popularidade.
Preocupar-se em dedicar tempo, energia e recursos materiais e financeiros a pessoas e a lugares nos quais podem gerar os chamados “bons retornos” (palavras do autor) pode ser a chave para construir um poder de influência de maneira efetiva e assertiva.
Somos uma nação afetiva, segundo pesquisa do interculturalista holandês Geert Hofstede (in memoriam), o que significa que baseamos e facilitamos negócios e relações comerciais em critérios como amizade, afinidade e simpatia.
Nada de errado, uma vez que este é um atributo cultural muito particular aos brasileiros e, bem aplicado, pode se tornar um diferencial estratégico. No entanto, acreditar que somente a simpatia e a afinidade podem garantir a efetividade de nosso trabalho é um grande engano.
A influência se dá em uma zona de relevância, se não for assim, não gera resultados. Ser influente é muito diferente do que ser popular. Por isso, vemos tantas pessoas se frustrarem no processo de mudança de posicionamento ou transição de carreira sem o devido preparo.
Muitas acreditam que sua popularidade em um determinado meio ou grupo de pessoas pode garantir a conversão imediata em serviços e negócios. Infelizmente na maioria das vezes não é isso que acontece.
Quando eu comecei meu processo de transição de carreira, boa parte da rede na qual eu atuava se dissolveu e, embora eu fosse conhecida e até mesmo bem relacionada, eu descobri com o passar do tempo e a mudança de posicionamento, que eu não gerava influência efetiva simplesmente porque o que eu estava oferecendo não era destinado para aquelas pessoas.
E aqui entra um outro aspecto muito interessante no âmbito da gestão de carreira e da gestão de marca pessoal: compreender a diferença entre ser conhecido e reconhecido. Pessoas com muita popularidade geralmente são conhecidas, a exemplo das chamadas sub-celebridades, pessoas que participam de reality show etc.
Todavia, o reconhecimento acontece quando alguém entende que o que você entrega tem tanto valor que ela está disposta a pagar para receber este benefício. É a consolidação da sua promessa, é quando seu nome e presença são marcantes o suficiente para que alguém literalmente pague para estar com você, aprender e trocar experiências com você.
Desta forma eu elenquei aqui uma avaliação inicial que você, profissional, deve fazer antes de começar seu processo de transição ou posicionamento assistido, ou seja, acompanhado por um profissional credenciado:
Passo 1: Como é a relação que as pessoas estabelecem comigo?
Se você se vê constantemente sendo procurado para “ajudar”, dedicar seu tempo em contribuir, em revisar documentos, em reservar o seu tempo e sua agenda para outras pessoas, sem a contrapartida clara (que nem sempre é monetizável), tenha muito cuidado!
Eu me lembro que no início da minha transição, eu era abordada no privado, por e-mail e em mensagens intermináveis de whatsapp para “dar dicas” para recolocação, desenvolvimento, cursos e treinamentos. E eu fazia cheia de boa vontade, até entender que eu era interessante enquanto útil.
Neste caso, o ideal é limitar o seu tempo, talento e recursos a quem pode gerar valor equivalente. E continuo fazendo essas contribuições ainda, porém eu mudei o público e o ambiente e quando faço, recebo contrapartida (sempre!).
Passo 2: Como eu me sinto em determinados ambientes e com algumas pessoas?
A mentoria me ajudou a ser mais intuitiva em relação aos meus sentimentos. Quando não me sinto confortável e à vontade em determinado meio, estou certa de que este não é o ambiente no qual devo estar e quando sinto isso em relação a algumas pessoas, entendo que a troca não está sendo justa.
Portanto, este é um importante termômetro sobre a equivalência nas relações. Todos querem algo de alguém, mas nem todos possuem condições tampouco predisposição para doar algo de valor aos demais. E isso deve ser algo que precisamos avaliar de imediato, a fim de evitarmos frustrações e problemas futuros.
O que fazer então? Aprenda a ser mais seletivo e estratégico em suas aparições públicas, participações em projetos e apoio a algumas causas. Nem todo ambiente e pessoa merece sua dedicação desmedida. O seu maior projeto deve ser VOCÊ!
Passo 3: Qual é a implicação desses ambientes e pessoas para a minha reputação?
Aqui já começamos a debater sobre os desdobramentos em uma escala maior. Reputação tem muita relação com as associações de marca pessoal que você faz. É quando passamos a relacionar alguém com o projeto ou empresa na qual ela trabalha e não exatamente por quem ela é.
Quando você trabalha para fortalecer a reputação de terceiros, mas de alguma forma isso não fortalece a sua reputação ou, ao menos, a sua marca pessoal, é porque a balança está desequilibrada. Trabalhe em projetos que acredite, mas especialmente aqueles que verdadeiramente podem potencializar a sua força e a sua presença.
Com o tempo, eu aprendi que nem toda boa iniciativa me cabe, nem todo projeto honesto e confiável tem a ver com minha visão estratégica e com a gestão da minha carreira. E aprender a dizer NÃO é fundamental para você ter tempo de qualidade para investir onde faz sentido e com pessoas de relevância.
Diferenciar popularidade de influência é a chave para conseguir pensar com clareza e maturidade sobre sua carreira e sobre a gestão do seu nome, do que ele representa, do que ele entrega de valor para as pessoas.
Quando isto fica claro para nós, sem dúvida, comunicamos melhor para quem está ao nosso redor e a mensagem, certamente, passa a atingir as pessoas certas nos lugares certos. Fuja da síndrome da popularidade a qualquer custo e seja intencional, seja estratégico!
Seja influente onde há relevância!
Eu sou Marcela Brito, Estrategista de Carreiras e Marcas Pessoais e se deseja entender como eu posso contribuir com sua diferenciação e posicionamento profissional, acesse minha página www.marcelabrito.com!
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