Você que atua ou deseja atuar na área comercial, já parou para pensar sobre quais habilidades e características são necessárias para se tornar um vendedor vencedor?
Sabemos que no mundo dos negócios, a área de vendas figura dentre as de maior importância e prestígio e que para se destacar no mercado, é preciso saber quais passos dar e quais ferramentas lançar mão para ser bem-sucedido, não é verdade?
Sendo assim, um dos maiores especialistas no tema, o palestrante de sucesso e fenômeno nas vendas, Márcio Magalhães, abre o jogo e revela as principais habilidades que um super vendedor deve nutrir. Confira!
6 passos para ser um vendedor vencedor
Eu costumo dizer que boa parte daqueles que entram no mundo das vendas, são para terem uma ocupação, para evitar o desemprego.
É claro que um considerável parcela dessas pessoas, logram êxito. Contudo, sabemos que uma vasta maioria não prospera na área, por uma série de motivos.
Um passo prévio, digamos assim, para você se destacar nas vendas, é gostar do que faz. E pra gostar de vender, necessariamente você deve também gostar de pessoas, de conversar com o público. Estes são os pilares, os alicerces de uma carreira em vendas considerada vencedora.
Selecionei os 6 passos que podem levar um indivíduo a prosperar na área, tome nota:
- É preciso conhecer bem seus produtos e serviços;
- Entender qual o público-alvo desses respectivos produtos e serviços;
- Identificar os seus concorrentes e entender a forma de atuação dos seus concorrentes, estudar o mercado em geral;
- Preparar-se para vender valor e não preço;
- Trabalhar com foco. Se a empresa já tem uma carteira de clientes, primeiramente o vendedor deve ter interação com eles. E aqui vai uma dica fundamental: procure bater um papo, apresentar-se, conhecer e no primeiro momento da interação não querer vender. Essa ansiedade é péssima, essa afobação que muitos tem, sabe?Pois a venda é consequência da abordagem, do diálogo, do entendimento das necessidades do cliente e por aí afora. No momento certo a venda acontece;
- Finalmente, o sexto passo é desenvolver estratégias, a busca de potenciais clientes ou potenciais resultados em clientes atuais.
A seguir, te revelo as 7 habilidade de um vendedor vencedor
Como eu costumo dizer, em linhas gerais, para se destacar no mercado de vendas, é preciso munir-se de diferentes ATITUDES. Já fica aqui o convite para que você aí do outro lado conheça minha palestra que versa somente sobre este tema.
Compartilho aqui, as habilidades e atitudes que te farão chegar no topo mais alto do pódium, prepare sua champanhe para comemorar sua vitória, assim que você reunir essas habilidades e aprimorá-las:
1)Postura
2)Conhecimento
3) Interação (Relacionamento)
4) Persistência
5) Comprometimento – Desenvolvimento pessoal e profissional
6) Inovação
7) Ética.
Quer ser um vendedor vencedor? Quer ter um time de vendas campeão? Então vamos juntos!
Entre em contato com a Márcia e o Rachid aqui da Palestras de Sucesso, e leve minha palestra para sua empresa e evento. Nos vemos lá! Boas vendas!
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