Vender mais que o seu concorrente parece algo inalcançável? Você constantemente se pergunta por que algumas empresas vendem mais do que outras, até mesmo tendo produtos ou serviços similares ou até inferiores?
Aprenda a vender mais que o seu concorrente com os insights do artigo de hoje, do nosso palestrante de sucesso, Diógenes Malaquias. Com certeza você terá algumas das respostas que tanto procura!
Como vender mais que o seu concorrente? A resposta vai te surpreender!
Muitos empreendedores passam até anos se questionando sobre o que pode ser feito para aumentar as vendas, e até mesmo em como superar aquele concorrente direto.
E nessa busca por caminhos e respostas, muitos acreditam que o fator determinante é ter um produto melhor, ou superior à concorrência. É mais do que óbvio que investir na qualidade do produto e serviço é essencial para a credibilidade do seu negócio. Contudo, não é isso que te faz vender mais.
A resposta não está apenas na qualidade do que você oferece, mas também na forma como você se posiciona no mercado, se comunica com o seu público e se diferencia da concorrência.
Um ponto fundamental a se considerar
Um dos pontos-chave para vender mais do que o concorrente não é exatamente ter um produto ou serviço superior ao dele. Na verdade, a maior distribuição, alcance, reconhecimento e um melhor marketing, são fatores que levam seu negócio a vender mais.
Para tanto, trago a seguir, alguns exemplos de empresas que conseguiram vender mais do que os seus concorrentes usando essas estratégias que mencionei acima:
- Coca-Cola: A marca de refrigerantes mais famosa do mundo não é necessariamente a mais saborosa ou saudável, mas é a que tem a maior distribuição, presença e lembrança na mente dos consumidores. A Coca-Cola investe pesado em publicidade, patrocínios, promoções e parcerias para estar sempre na frente dos seus concorrentes.
- McDonald’s: A rede de fast-food mais popular do mundo não é a que tem os melhores hambúrgueres ou o melhor atendimento, necessariamente. Mas é a que tem a maior capilaridade, conveniência e padronização. O McDonald’s está presente em quase todos os países, tem lojas em locais estratégicos e oferece um serviço rápido e consistente.
- Apple: A empresa de tecnologia mais valiosa do mundo não é a que tem os produtos mais baratos, mas é a que tem o maior prestígio, fidelidade e design. A Apple cria uma experiência única para os seus clientes, que se identificam com os seus valores e se tornam fãs da marca.
Como escolher o ticket para seu produto ou serviço? – Por Diógenes Malaquias
Como você viu, vender mais do que o concorrente não depende apenas da qualidade do seu produto ou serviço, mas também de outros fatores que influenciam na percepção e na decisão de compra dos seus potenciais clientes.
Algumas dicas
Se você quer aprender a vender mais do que o seu concorrente, você precisa:
– Conhecer bem o seu mercado, o seu público-alvo e os seus concorrentes;
– Definir o seu posicionamento, o seu diferencial e o seu valor agregado;
– Desenvolver um plano de marketing eficiente e alinhado com os seus objetivos;
– Divulgar o seu produto ou serviço de forma atrativa e persuasiva;
– Distribuir o seu produto ou serviço de forma ampla e acessível;
– Fidelizar os seus clientes e estimular a recomendação.
Seguindo essas dicas, você terá mais chances de vender mais do que o seu concorrente e se destacar no seu mercado.
Lembre-se: qualidade é importante, mas não é tudo. Você precisa oferecer algo a mais para conquistar e manter os seus clientes. Quer aprimorar o seu negócio e vender mais que a concorrência? Conheça minhas palestras e treinamentos!
