Você sabe vender para a mente do cliente e os benefícios de adotar essa estratégia? Quer ver sua equipe de vendas voando? Então você não pode perder o post de hoje de uma de nossas grandes referências em vendas no mercado corporativo, o palestrante Márcio Magalhães. Acompanhe a seguir.
Vendedor só pensa em comissão? Ajude-o a virar a chave e vender para a mente do cliente
É mais comum do que você pensa: um time de vendas focado, antes de mais nada, em garantir a comissão.
Isso é importante? Certamente que sim, afinal, como eu digo, a comissão é o resultado de um trabalho e deve de preferência ser bem feito. Não há nada de errado nisso e a ambição aqui é um fator extremamente positivo.
Contudo, não deve ser o único fator motivador, compreende?
Gestão e liderança devem sempre buscar oferecer suporte por meio de treinamentos e palestras, por exemplo, com a finalidade de aprimorar a equipe de vendas.
Um fator que pode ser a chave do sucesso nas vendas é virar a chave e mostrar ao time, o quanto é importante vender para a mente do cliente.
Como fazer isso? Explico a seguir.
O mapa para entrar na mente do cliente nada mais é do que entender as suas dores
“Márcio, o que fazer pra entrar na mente do meu cliente?”
O primeiro passo é não somente entender, mas compreender as dores, as necessidades do seu cliente.
Se o médico precisa saber e compreender qual a enfermidade o paciente tem, para então receitar o medicamento, assim também devemos atuar nas vendas. Para tanto, precisamos nos aprofundar no cliente, nos “sintomas”, para então examinarmos e termos o diagnóstico.
Aqui é onde o membro da sua equipe de vendedores têm a oportunidade de virar a chave. “Pra virar essa chave e entrar na mente do cliente só posso efetivar uma venda quando tiver a certeza do que melhor atende sua necessidade.” – Márcio Magalhães
Via de regra, o cliente sabe o que precisa, porém, ainda não tem a segurança para definir o que precisa.
.Aí entra o profissional de vendas para assim suprir as necessidades do cliente. E nesse sentido, treinar seu time é essencial.
Agora é colocar em prática, certo? Depois volte aqui e me conte sobre os resultados. Grande abraço e obrigado pela atenção.
Quero uma palestra do Márcio Magalhães
