Quando se está começando na carreira de vendedor, ou mesmo em outras áreas, é muito comum que o profissional tenha alguns medos, inseguranças. A sacada está em como aprender a lidar com tais receios, o que é possível se o vendedor assimilar conselhos de quem está acostumado com essa rotina de vendas.
Se você se identificou com o tema, saiba que o post de hoje aqui no blog pode ser comparado como uma espécie de “mentoria”. Afinal, traz insights de um profissional de peso dentro do mercado. Ninguém menos que o palestrante de sucesso, Paulo Torrezan. Continue a leitura e aproveite um conteúdo de alto valor para sua carreira de vendedor.
Conheça as características de um vendedor de sucesso! – Por Paulo Torrezan
Desenvolva as habilidades chave para alavancar sua carreira de vendedor
Fórmula mágica? Segredos guardados a sete chaves? Na verdade, muito se fala sobre determinados hacks para as vendas, quando na verdade, tudo o que é preciso atende pelo nome de desenvolvimento, prática e habilidades aprimoradas constantemente.
Fuja de caminhos milagrosos, um bom vendedor constrói sua carreira entrando em campo, chamando a responsabilidade para si e, obviamente, vendendo.
Dessa forma, meu primeiro conselho para você que está começando agora na encantadora jornada como vendedor é: desenvolva as habilidades mais importantes para alavancar sua carreira de vendedor.
Dentre essas habilidades, destaco as seguintes:
- Escuta ativa e empática;
- Boa capacidade de estabelecer networking;
- Ótima comunicação;
- Resiliência;
- Competitividade;
- Capacidade de persistência.
Aprenda a prospectar de forma personalizada
Um conselho importante para iniciantes: cada pessoa é única. Isso significa que somente abordar seu prospect com um pitch bem articulado, com argumentos poderosos, não costuma ser suficiente.
Leve a conversa de maneira personalizada, individualizada. Estude esse cliente, colha informações sobre ele, e acima de tudo, ouça seus questionamentos. Assim, além de ajudar o cliente você constrói a confiança.
Descubra quais são as necessidades de seus clientes
Provavelmente o conselho básico para todo aquele que quer fazer do mundo das vendas sua carreira é: descubra e entenda as dores e necessidades do seu cliente.
Tenha em mente que a primeira etapa essencial das vendas é conhecer seu mercado, e o que seus clientes precisam.
Quer se aprofundar nas vendas? Aprender técnicas poderosas de prospecção, fechamento de vendas, saber como lidar com objeções e ter uma equipe de alta performance na empresa? Leve minhas palestras e treinamentos para o seu negócio.
Aproveite e compartilhe o post de hoje com seus contatos para fortalecer sua rede. Grane abraço, nos vemos em breve!
As palestras de Paulo Torrezan são perfeitas para sua equipe de vendas!
Com um estilo inovador e muito carismático, as apresentações de Paulo Torrezan abordam de maneira didática e eficiente a rotina de uma equipe de vendas.
Trata sobre os principais desafios e dificuldades encontradas nestas equipes e ensina como se preparar, solucionar tais dificuldades e superá-las. Paulo exemplifica e compartilha suas ideias baseado em um método muito eficaz e bastante utilizado por empresas em todo o mundo. O resultado é sucesso garantido.
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