Convencer alguém com storytelling é uma ideia que te agrada? Na verdade, a técnica tem sido bastante usada na publicidade de produtos digitais. No entanto, o que poucas pessoas parecem saber é que esta técnica pode ir muito além, quebrando barreiras e atuando como uma forte aliada da persuasão.
Quem nos conta mais sobre isso é um especialista no tema, o grande palestrante Paulinho Siqueira, confira a seguir.
Muito além do digital: descubra como convencer alguém com storytelling
Hoje quero trazer ao público, algo diferenciado quando se pensa em storytelling. Conforme comentei na minha entrevista ao site Palestras de Sucesso:
“ Trago o papel do performer, do storyteller e como eu posso envolver todo o meu corpo na contação de histórias propriamente ditas, trazendo os conceitos do improviso e olhar do palhaço.”
Um formato que utilizo em todas minhas apresentações é a famosa Jornada do Herói. Vale dizer que tenho um treinamento de alto impacto onde trabalho exclusivamente esta técnica, que faz muito sucesso em empresas dos mais diversos segmentos, aplicando no formato workshop de 1 dia.
Mas, no que consiste esta Jornada do Herói?
A Jornada do Herói : storytelling e o poder do convencimento
Ela consta de 3 atos principais, sendo que cada qual conta com seus respectivos desdobramentos:
- Ato 1 : descoberta;
- Segundo ato: jornada em si;
- Ato 3: o retorno.
No primeiro ato, há a conexão com o cliente, obtida por meio da descoberta de uma dor em comum. Sabe aquele problema que o cliente tem e que você já teve também?
No ato 02, é o momento de mostrar ao cliente, como foi o processo da descoberta para sair do problema e encontrar uma solução.
Quando essa solução é apresentada, e hora de partir para o derradeiro ato, onde o cliente pode visualizar os benefícios do resultado.
“ Se aplicado da maneira correta e no momento certo, você nem precisa oferecer o produto para a venda, o cliente já vai querer que você ofereça a solução.”
No vídeo abaixo eu exploro um pouco mais essa técnica. Já compartilhe o conteúdo com seus contatos e coloque em prática hoje mesmo. Depois volte aqui pra me contar os resultados. Um fraterno abraço do seu amigo, Paulinho Siqueira.
Quero uma palestra do Paulinho Siqueira em minha empresa e evento!
