Descrição
Existe uma distância que muitas empresas conhecem bem: a distância entre saber o que precisa ser feito e conseguir transformar esse conhecimento em comportamento consistente.
Uma equipe pode dominar processos e ainda travar diante da pressão. Um líder pode conhecer técnicas de gestão e reagir mal durante um conflito.
Um profissional de vendas pode compreender perfeitamente seu produto e, ainda assim, deixar oportunidades escaparem por medo da rejeição, procrastinação ou dificuldade de conduzir conversas importantes.
É justamente nesse território que atua Gustavo Hohendorff, Doutor em Educação Comportamental, palestrante, autor de sete livros e criador da R.C.P., Reprogramação Comportamental Positiva.
Protagonista de uma trajetória que combina aproximadamente três décadas de experiência profissional em vendas, marketing e gestão com mais de dez anos dedicados diretamente ao desenvolvimento humano, antes de concentrar sua atuação na educação comportamental, Gustavo construiu carreira da operação à liderança.
Passou ainda por posições como vendedor e propagandista, gerente de produto, gerente de marketing e gerente nacional de vendas.
Essa vivência lhe permite falar sobre comportamento sem perder de vista uma realidade conhecida por executivos e gestores: empresas dependem de estratégia, mas são as pessoas que precisam executá-la.
Doutor em Educação Comportamental, com formação em Administração e Marketing e MBA em Gestão Comercial pela FGV, o palestrante também foi professor de pós-graduação da FGV durante 12 anos, entre 2006 e 2018.
Sua formação complementar reúne referências como PNL, Inteligência Positiva e HeartMath, além de conteúdos ligados à autorregulação, autoconhecimento e transformação de padrões comportamentais.
A proposta de Hohendorff pode ser resumida em uma pergunta decisiva para pessoas e organizações: o que precisa mudar no comportamento para que aquilo que já se sabe finalmente seja colocado em prática?
🎯 Público-alvo
As palestras de Gustavo Hohendorff dialogam especialmente com líderes, executivos, empresários, gestores, equipes comerciais e profissionais que precisam tomar decisões e entregar resultados em ambientes de pressão. Seu repertório também atende profissionais da saúde, educadores, equipes de atendimento e pessoas que convivem com elevados níveis de responsabilidade emocional e profissional.
No universo corporativo, seus conteúdos encontram aplicação em convenções de vendas, programas de desenvolvimento de lideranças, encontros de RH, treinamentos, congressos, workshops, SIPATs, ações educativas de saúde e segurança e iniciativas de desenvolvimento humano.
São palestras especialmente aderentes a públicos que conhecem a teoria, mas encontram dificuldades na execução; equipes que precisam melhorar comunicação e colaboração; gestores que desejam aprimorar a forma de cobrar, orientar e conversar; e organizações interessadas em aproximar saúde emocional, comportamento e resultados.
🗣️ Estilo das palestras
Gustavo apresenta um estilo direto, próximo, participativo e baseado em situações reconhecíveis da vida real. Histórias, perguntas, experiências profissionais, reflexão, humor e, quando o formato permite, dinâmicas ajudam a transformar conceitos abstratos em situações que o público consegue visualizar e aplicar.
A experiência como professor também aparece na maneira de estruturar conteúdos. Em vez de permanecer apenas no campo conceitual, procura conduzir o participante do entendimento à identificação de um padrão e, em seguida, à possibilidade de uma atitude diferente.
Essa característica está presente também em seus livros. A edição atual de Pequenas Atitudes Grandes Vitórias, por exemplo, organiza reflexões em torno de práticas matinais, força interior, sucesso pessoal e profissional, gentileza, autocuidado, vendas, aprendizado com erros e reflexão sobre o encerramento do dia.
A espiritualidade faz parte de suas referências pessoais e de parte de sua produção autoral. Em ambientes corporativos, essa dimensão pode ser ajustada ao contexto do evento, respeitando a diversidade de crenças e o alinhamento previamente estabelecido com o contratante.
💪 Benefícios e Diferenciais
Um dos principais diferenciais de Gustavo Hohendorff está na combinação entre experiência corporativa e estudo do comportamento humano. Sua trajetória em vendas, marketing e liderança permite abordar o desenvolvimento humano a partir de problemas concretos de gestão.
A RCP oferece unidade conceitual a esse trabalho. A metodologia aborda reconhecimento de crenças e padrões, autoconfiança, autossabotagem, inteligência emocional e positiva, valores, visão, missão, responsabilidade e construção de comportamentos mais conscientes.
O livro Introdução à RCP também enfatiza atitude, foco, determinação, gratidão, inteligência e responsabilidade pessoal como partes do processo de desenvolvimento.
Essa abordagem permite tratar de um problema comum nas organizações: profissionais tecnicamente capazes que encontram dificuldades comportamentais para sustentar aquilo que precisam executar.
Entre os benefícios buscados estão maior consciência sobre as próprias reações, conversas mais claras, fortalecimento da responsabilidade individual, melhoria das relações profissionais, maior coerência entre intenção e atitude e mais consistência na execução.
Outro diferencial está na possibilidade de continuidade. As palestras podem ser articuladas com workshops, treinamentos RCP, programas para equipes e mentorias para lideranças, permitindo aprofundar situações reais de comunicação, comportamento, tomada de decisão e execução.
📜 Publicações
Autor de sete livros, Gustavo Hohendorff construiu uma produção editorial voltada ao comportamento humano, desenvolvimento pessoal, atitudes, equilíbrio, propósito e aplicação prática de mudanças. Entre suas principais publicações, destacam-se:
Pequenas Atitudes Grandes Vitórias
Uma das obras centrais de sua trajetória como autor, atualmente em sua 4ª edição. A edição de 2024 apresenta uma reflexão atualizada sobre pequenas escolhas cotidianas e sua influência na construção de resultados, relacionamentos e qualidade de vida.
O livro aborda temas como disciplina, autocuidado, força interior, vendas, aprendizado com os erros, gratidão e desenvolvimento pessoal. A edição conta com apresentação de Caito Maia e prefácio de Ricardo Burgos.
Introdução à RCP: Reprogramação Comportamental Positiva
Publicada pela Dragonfly Editorial em 2018, a obra apresenta fundamentos da metodologia criada por Gustavo Hohendorff.
Entre os assuntos trabalhados estão atitude, pensamentos, felicidade, determinação, foco, gratidão, inteligência, responsabilidade e transformação comportamental. Uma introdução à aplicação da RCP no desenvolvimento pessoal e profissional.
50 Leis para Ser a Paz no Caos
Publicado pela Literare Books International em 2025, o livro reúne princípios e reflexões sobre comportamento, equilíbrio, propósito, autogestão, resiliência, mudanças, disciplina, escolhas, relacionamentos e desenvolvimento pessoal.
A obra também serve como uma das principais bases autorais da palestra Ser a Paz no Caos.
Apresentação oficial da editora: https://blog.literarebooks.com.br/voce-esta-pronto-para-ser-a-paz-no-caos/
Pequenas Atitudes Grandes Vitórias, edição comemorativa de 20 anos
Os materiais também registram uma edição atualizada da obra, publicada em 2024, marcando aproximadamente duas décadas de sua trajetória editorial.
Como se trata de uma nova edição de Pequenas Atitudes Grandes Vitórias, e não há confirmação suficiente de que deva ser contabilizada como uma obra independente, a recomendação é apresentá-la como edição comemorativa, evitando aumentar artificialmente o número de títulos.
Gustavo também publica artigos e mantém a newsletter Paz no Caos News, na qual aborda liderança, comportamento, vendas, relações profissionais e saúde emocional.
🚀 Momentos marcantes da carreira
A trajetória de Gustavo reúne diferentes ambientes que hoje alimentam suas histórias e exemplos no palco.
Sua carreira corporativa foi construída ao longo de mais de 25 anos e passou por vendas, produto, marketing e liderança comercial. A chegada à Gerência Nacional de Vendas representa um percurso construído desde posições operacionais até funções de liderança.
Outro marco foi a atuação durante 12 anos como professor de pós-graduação da FGV, aproximando experiência profissional, educação e desenvolvimento de gestores.
A criação da RCP consolidou uma metodologia própria para organizar conteúdos relacionados a padrões comportamentais, autossabotagem, emoções, valores, propósito e transformação de atitudes.
A produção como escritor atravessa aproximadamente duas décadas e culminou, em 2025, na publicação de 50 Leis para Ser a Paz no Caos.
Fora do ambiente acadêmico e empresarial, Gustavo também encontrou na disciplina física experiências que utiliza como referências de constância e desenvolvimento. Praticante de jiu-jítsu desde 1994, conquistou a faixa-preta em 2012. Em 2025, concluiu a Maratona de São Paulo.
🔗 Links do palestrante
Site: https://oreprogramador.com.br/
Sobre: https://oreprogramador.com.br/sobre/
RCP: https://oreprogramador.com.br/rcp/
Instagram: https://www.instagram.com/oreprogramador/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gustavo-hohendorff/
YouTube O Reprogramador: https://www.youtube.com/@oreprogramador
YouTube Reprogramacast: https://www.youtube.com/@reprogramacast
Newsletter Paz no Caos News: https://www.linkedin.com/newsletters/paz-no-caos-news-7406403590166228993
🎙️ Palestras e conteúdos
No radar do palestrante, destacam-se os seguintes temas:
- Autossabotagem e a distância entre saber e fazer
- Liderança e autogestão sob pressão
- Inteligência emocional e Inteligência Positiva
- Vendas, escuta, confiança e relacionamento
- Hábitos, disciplina e melhoria contínua
- Saúde emocional, autocuidado e limites
- Comunicação e conversas difíceis
- Comportamento aplicado à prevenção de acidentes
- Responsabilidade pessoal e protagonismo
- Resiliência e antifragilidade
- Vulnerabilidade na liderança
- Retenção, reconhecimento e relações de trabalho
- Propósito, valores e Soul Skills
- Produtividade, execução e comportamento
- Gestão de conflitos
- Negociação e Ganhos 5G
- Felicidade, gratidão e qualidade de vida
- Recomeços, mudanças e capacidade de adaptação
🎤 PALESTRA: SER A PAZ NO CAOS
Pressão, imprevistos e conflitos não desaparecem da rotina profissional. A questão passa a ser como cada pessoa responde quando eles surgem.
Em Ser a Paz no Caos, Gustavo convida o público a observar o espaço existente entre um acontecimento e a reação automática que costuma vir logo depois.
A partir desse ponto, trabalha autossabotagem, inteligência emocional e positiva, gatilhos, atenção, autorregulação, escolhas e responsabilidade pelas próprias atitudes.
O conteúdo se conecta diretamente ao livro 50 Leis para Ser a Paz no Caos e pode incorporar princípios relacionados a aceitação, mudança, resiliência, melhoria contínua, disciplina, presença, silêncio, recomeço e otimismo racional.
É indicada para líderes, equipes, congressos e encontros voltados à saúde emocional e ao desenvolvimento humano.
🎤 PALESTRA: PEQUENAS ATITUDES GRANDES VITÓRIAS
A transformação de um resultado raramente depende de uma única decisão extraordinária. Muitas vezes, ela nasce de pequenas escolhas repetidas com consistência.
Inspirada na obra que acompanha sua trajetória como escritor há aproximadamente duas décadas, a palestra trabalha hábitos, disciplina, gratidão, autocuidado, coragem, relacionamentos, responsabilidade e melhoria contínua.
A edição atual do livro também permite ampliar o conteúdo para temas como força interior, sucesso pessoal e profissional, gentileza, vendas, aprendizado com erros e formas conscientes de começar e terminar o dia.
A proposta é conduzir cada participante à identificação de uma mudança possível, concreta e sustentável para sua rotina.
🎤 PALESTRA: LIDERANÇA COMEÇA NO PRÓPRIO COMPORTAMENTO
Toda equipe observa como seu líder reage ao erro, à cobrança, ao conflito e à pressão.
Nesta palestra, Gustavo trabalha a ideia de que a gestão de pessoas começa pela capacidade do gestor de perceber e administrar o próprio comportamento.
Autoconsciência, autossabotagem, escuta, feedback, confiança, comunicação sob pressão, conflitos e coerência entre discurso e atitude fazem parte do conteúdo.
É especialmente indicada para gestores, executivos, empresários e programas de desenvolvimento de lideranças.
🎤 PALESTRA: VENDER É ENTENDER DE PESSOAS
A experiência de Gustavo em vendas, marketing e gestão comercial encontra o desenvolvimento comportamental em uma palestra criada para quem vive de relacionamento, confiança e resultado.
O conteúdo aborda escuta, descoberta de necessidades, construção de confiança, medo da rejeição, reação às objeções, persistência, prospecção, acompanhamento e autossabotagem.
A palestra também dialoga com sua própria trajetória profissional e com Pequenas Atitudes Grandes Vitórias, cuja edição atual dedica um capítulo à arte da venda.
🎤 PALESTRA: DA META PARA O COMPORTAMENTO
Metas definem resultados esperados. Comportamentos determinam aquilo que precisa acontecer repetidamente para aproximar uma equipe desses resultados.
Gustavo trabalha clareza de expectativas, prospecção, acompanhamento, disciplina comercial, autonomia, responsabilidade e atuação da liderança.
A proposta é fazer gestores e equipes observarem não somente os números finais, mas também os comportamentos cotidianos que aumentam ou reduzem a probabilidade de alcançá-los.
🎤 PALESTRA: CONVERSAS QUE VIRAM OPORTUNIDADES
Nem toda dificuldade comercial nasce da falta de leads. Muitas oportunidades são perdidas em contatos mal conduzidos, perguntas que não são feitas e acompanhamentos que nunca acontecem.
A palestra parte da importância da escuta, presença, entendimento da necessidade, retomada de contatos, relacionamento e construção de confiança.
É indicada para equipes comerciais, atendimento, empreendedores e gestores interessados em melhorar a qualidade das conversas antes de simplesmente aumentar o volume de prospecção.
🎤 PALESTRA: O QUE TRAVA UM TIME TALENTOSO
Competência técnica e conhecimento não garantem execução.
Gustavo convida líderes e equipes a identificarem padrões como medo da rejeição, necessidade de aprovação, justificativas, procrastinação, conversas adiadas e autossabotagem.
O objetivo é tornar visível aquilo que muitas vezes está escondido atrás de problemas aparentemente técnicos e estimular compromissos comportamentais capazes de aproximar conhecimento e entrega.
🎤 PALESTRA: O VERDADEIRO PODER É PODER SER VULNERÁVEL
Reconhecer um erro, admitir um limite e pedir ajuda podem ser atos de responsabilidade, não sinais de fraqueza.
Nesta palestra, Gustavo trabalha coragem, escuta, confiança, coerência, responsabilidade e conversas difíceis, mostrando como a postura do líder influencia a abertura que existe dentro da equipe para perguntar, discordar, reconhecer dificuldades e aprender.
🎤 PALESTRA: QUANDO O PROFISSIONAL PEDE DEMISSÃO, A EMPRESA JÁ O PERDEU HÁ MUITO TEMPO
Uma saída formal costuma ter uma data. O afastamento emocional de um profissional pode começar muito antes.
A palestra leva gestores e RH a observarem sinais relacionados a reconhecimento, confiança, qualidade da cobrança, escuta, pertencimento, clareza e perspectiva de crescimento.
Em vez de reduzir retenção a benefícios isolados, Gustavo direciona a reflexão para a qualidade das relações e para comportamentos cotidianos que podem aproximar ou afastar pessoas.
🎤 PALESTRA: SOUL SKILLS E O COMPORTAMENTO QUE SUSTENTA RESULTADOS
Hard skills mostram o que uma pessoa sabe. Soft skills mostram como ela se relaciona e trabalha. A perspectiva de Soul Skills utilizada por Gustavo acrescenta valores, propósito, crenças, presença, identidade e responsabilidade.
A palestra aproxima esses elementos da vida profissional sem afastá-los dos desafios concretos de decisão e execução.
É especialmente indicada para líderes, empresários e programas de desenvolvimento que desejam discutir performance sem separar resultados de valores e coerência pessoal.
🎤 PALESTRA: QUANTO CUSTA IGNORAR O COMPORTAMENTO
Conflitos repetidos, retrabalho, relações desgastadas, conversas evitadas e oportunidades perdidas também produzem consequências para os negócios.
Nesta palestra, Gustavo conecta comportamento e gestão para mostrar como atitudes aparentemente pequenas podem se acumular até afetar colaboração, execução, relacionamento com clientes e qualidade da liderança.
O público é convidado a reconhecer esses padrões e construir compromissos mais claros de mudança.
🎤 PALESTRA: CUIDANDO DE QUEM CUIDA
Quem dedica grande parte de sua rotina ao cuidado, atendimento ou liderança de outras pessoas também precisa aprender a reconhecer limites e necessidades próprias.
A palestra aborda autocuidado, sobrecarga, culpa, autoexigência, empatia, apoio entre colegas e pequenas práticas de recuperação.
É indicada especialmente para hospitais, clínicas, instituições de ensino, lideranças e equipes de atendimento.
🎤 PALESTRA: SAÚDE EMOCIONAL E ATENÇÃO NA PREVENÇÃO DE ACIDENTES
Pressão, distração, sobrecarga e reatividade podem interferir na atenção e na forma como profissionais se comunicam e tomam decisões.
A palestra trabalha atenção, escolhas impulsivas, reconhecimento de sinais de sobrecarga, comunicação de dificuldades, responsabilidade individual e coletiva e hábitos de cuidado.
É uma possibilidade especialmente relevante para SIPAT, ações educativas de saúde e segurança e projetos corporativos relacionados a comportamento preventivo.
O conteúdo possui natureza educativa e comportamental. Não substitui avaliações clínicas nem orientações de profissionais legalmente responsáveis pelas exigências técnicas de saúde e segurança.