Description
Considerado um dos 10 principais especialistas em vendas no Brasil, André Silva é autor do consagrado livro “Vendedores de alta performance”. Além disso, já lançou uma série de DVD’s de sucesso no setor e é palestrante e conselheiro da Sociedade Brasileira de Palestrantes.
Conhecido também por atuar como Colunista da revista Venda Mais, seu perfil é o de um profissional de extremo talento, com dinamismo, motivação e especialmente com foco em resultados.
Agora você pode contratar este grande especialista em treinamentos de atendimento, motivação, vendas e liderança.
Estilo das palestras de André Silva
Com longa experiência na área, as palestras de André Silva promovem a combinação ideal para ter sucesso nos negócios e desenvolver profissionais.
André alia a vivência de quem já atuou no segmento e sabe de todos os desafios das empresas com o conhecimento teórico do mercado de vendas e, assim, realiza treinamentos que trazem ideias para motivar e vender. Sempre com a possibilidade de personalizar a apresentação, com estilo descontraído, empolgante e único.
Público-alvo
Líderes, gestores e colaboradores, equipes de vendas, empreendedores, empresários, executivos e empresas em geral.
Palestras e conteúdos de André Silva
VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE
Uma palestra que tira a equipe da zona de conforto e promove uma transformação na performance individual de cada vendedor.
Tópicos do evento:
- Preparação e planejamento de um campeão de vendas;
- Como e onde encontrar novos clientes;
- O poder da persuasão nas vendas;
- Como realizar uma abordagem com impacto positivo;
- Perguntas infalíveis para levantar as necessidades dos clientes;
- Como vender fugindo dos descontos;
- Como formatar uma proposta de valor;
- Como remover os riscos de compra do cliente;
- Como ser criativo em um mercado onde todos são parecidos;
- Como transformar as objeções em oportunidades de negócios;
- Os segredos para fazer um fechamento eficaz em vendas;
- Motivação pessoal e profissional de um vendedor campeão.
Formato: palestra de 1h30 de duração, workshop de 4h ou curso de 8h.
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA E TÉCNICAS DE VENDAS
Indicado para vendedores, consultores, executivos, gestores e equipes que negociam com seus clientes.
Tópicos do evento:
- Características de um negociador de sucesso;
- O certo e o errado na hora de negociar;
- Como estabelecer rapport e construir sintonia na negociação;
- Como entender os diversos perfis de clientes para negociar com assertividade;
- Como negociar sob pressão;
- Como entender o que está sendo dito nas entrelinhas de uma negociação;
- Qual o mínimo e o máximo que você pode esperar da negociação?
- Qual o seu estilo de negociação? Você tira proveito?
- Os segredos para você negociar melhor e obter mais lucro;
- Como lidar com as rejeições sendo mais efetivo nas argumentações.
Formato: palestra de 2h de duração, workshop de 4h ou curso de 8h.
COMO RECRUTAR, TREINAR E MOTIVAR EQUIPES DE VENDAS
Indicado para diretores comerciais, empresários, supervisores, coordenadores de vendas e RH.
Tópicos do evento:
- Recrutar: Como recrutar e desenvolver talentos de vendas;
- Aonde encontro vendedores de alta performance;
- Qual o perfil do vendedor ideal;
- Como analisar os currículos e fazer um filtro adequado;
- Como realizar uma entrevista com imparcialidade e profissionalismo;
- Os principais erros na hora de contratar;
- Liderar: Como montar um treinamento de vendas;
- As fases de um treinamento de vendas;
- Como fazer uma reunião produtiva de vendas;
- Como monitorar um treinamento a distância;
- Motivar: Como comprometer a equipe com os resultados de vendas;
- Como lidar com os vendedores novatos e experientes;
- Como liderar pelo exemplo;
- Como formar um vendedor campeão;
- Como motivar usando menos dinheiro e mais reconhecimento;
- Como criar um método de avaliação individual e coletiva da equipe;
- Como cobrar e motivar no momento certo;
- Como blindar a equipe do negativismo.
Formato: palestra de 2h de duração, workshop de 4h ou curso de 8h.