A gerência das equipes comerciais e as ações de vendas estão passando por profundas mudanças. Os compradores estão cada vez mais concentrados, com maior poder de compra e com maior domínio técnico nas negociações. A tradicional intuição já não consegue por si só dar as soluções necessárias e a necessidade de aplicar técnicas, sistemas e procedimentos de gestão de vendas se torna cada vez maior.
