“Neurovendas é a ciência que busca a negociação com o cérebro de um cliente e não somente uma venda de produtos.”
Diante de tal conceito, a pergunta é: você apenas vende um produto e serviço, ou, leva em conta a necessidade de negociar antes, com a mente do seu cliente, entendendo as necessidades, dores, os aspectos emocionais e racionais do ser?
Pois, acredite: ao usar neurovendas, como profissional você e seu time de vendas só tem a ganhar. Quem explica isso é nosso grande especialista no assunto, o palestrante de sucesso Marco Castro, em mais um post especial no blog da Palestras de Sucesso, confira a seguir!
Neurovendas: a chave que transforma vendedores comuns em profissionais vencedores
No cenário das vendas, é mais que óbvio que a busca pela lucratividade, por meio do alcance de metas, cotas e comissionamento, são fatores que motivam a ação do vendedor.
Mas, quando esse vendedor encontra um algo a mais, chamado neurovendas, ele sai do plano comum e passa a transitar em um campo excepcional, que o levará a resultados extraordinários.
Contudo, não basta conhecer, é preciso aprender, se aprimorar e utilizar técnicas de neurovendas comprovadas. Quando isso acontece, o vendedor dá um passo além, no sentido de entrar em contato com o cérebro do cliente.
Neurovendedor é o midas do mundo das vendas
Assim como temos o mito de Midas, que transformava tudo que tocava em ouro, podemos fazer um paralelo com o uso das neurovendas. Um vendedor treinado e com as técnicas certas, consegue fazer com que um desejo do cliente, passe a ser uma necessidade de forma ainda mais segura.
Como gosto de salientar, neurovendas é a ciência que busca a negociação com o cérebro de um cliente e não somente uma venda de produtos.
Metodologia de neurovendas
Em meus cursos, treinamentos e palestras, aplico um método que se divide em 3 pilares das neurovendas como ferramenta para vender mais:
- o desenvolvimento da neurovenda;
- a aproximação do mercado utilizando neurovenda;
- neurovenda de alto impacto.
Esses pilares trabalham de maneira assertiva na transformação de um vendedor comum num neurovendedor. E o que muda, de forma prática?
Pois bem, aquele que atua utilizando técnicas de neurovendas compreende que o primeiro contato de um cliente com o produto, direciona ao cérebro reptiliano, o que de imediato nos traz um sentimento de “sim eu quero” ou “acho que não quero”.
O profissional de neurovendas pode de imediato a maneira que o cliente está recebendo a mensagem. Dessa maneira, pode lidar melhor e mesmo contornar as objeções que irão ocorrer em uma negociação.
Lembre-se: é possível ao neurovendedor, explorar de forma clara os 5 sentidos(olfato, tato, audição, paladar e visão), sendo tais sentidos exatamente o que faz o consumidor de apaixonar por um produto/serviço.
Trabalhando as técnicas de neurovendas, sua equipe de vendas, por exemplo, poderá se aprimorar e ter maiores e melhores condições de negociações. Nem preciso dizer o quanto isso traz uma vantagem competitiva maravilhosa para o negociador, afinal, você aí do outro lado, já deve ter notado o quanto sua empresa e colaboradores poderão ganhar, não é mesmo?
Dúvidas? Estou aqui para lhe ajudar. Obrigado pela atenção e até a próxima!
As palestras de Marco Castro com o tema neurovendas promovem um diferencial de alto impacto em seu negócio, empresa e evento corporativo
Você sabia que as palestras de Marco Castro são inigualáveis? Afinal, Marco Castro é um palestrante ímpar. Atua com palestras desde 2001, é especialista em neurovendas e há 40 anos lida com atendimento ao cliente. Ademais, tem uma comunicação fabulosa e alto poder de convencimento. Com certeza, ela é o profissional que você precisa para transformar sua equipe. Sendo assim, confira o perfil de Marco Castro e o contrate agora mesmo para ter um diferencial de destaque em seu negócio, evento e empresa.
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